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“名嘴”张绍刚开启带货首秀:“差异化直播”撕开行业新出口

发表时间:2020-07-19 10:37

“名嘴”入局电商直播,张绍刚的带货首秀别具一格
一年一度的毕业季来袭,7月9日,高考结束第二天,“名嘴”张绍刚开启抖音直播首秀。作为央视法制栏目《今日说法》、天津卫视求职栏目《非你莫属》,以及年轻人最爱看的脱口秀节目《吐槽大会》主持人,张绍刚的带货直播别有不同。
书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。直播一开场,张绍刚就为书籍带货。他表示,“在这个手机不离人的时代,我偏偏要逆向而行,和大家分享书香之美。”
风趣幽默的直播氛围,让不少观众直呼“熟悉的张老师又回来了。”作为中国传媒大学博士生导师,张绍刚的抖音直播间,给人一股上网课的既视感。
除了为书籍带货,张绍刚还支持和鼓励青年创业,并身体力行的在直播过程中,推荐了几款由大学生自主创业打造的创意产品。
张绍刚表示,年轻人是社会不断发展向前的主要力量,希望自己可以创造更多的机会和平台,让有梦想的年轻人可以获得更好的发展。与此同时,如今的年轻人也正在用自己的青年力量,创造更优质的产品反馈社会,让市场经济变得更为活跃。
本次直播的优质国货品牌尤其众多,覆盖了绍兴黄酒、福鼎白茶、林清轩山茶花润肤油、倍轻松按摩仪等多个品类。与其它电商直播不同的是,张绍刚的这场直播不收取坑位费,不以盈利为目的,而是将品牌输出作为了直播重点。
TCL实业、古越龙山集团总裁先后现身直播间。除了亲自给观众送福利,更精彩的环节是总裁对话。在张绍刚极具个性的主持风格带动下,不断穿插的总裁对话,俨然成为一场综艺式微访谈,让直播间的观众大呼过瘾,“好像在看一场真人直播脱口秀。”
在看综艺式的直播过程中,观众更近距离的了解到品牌所承载的底蕴与文化,更直观的感受到了产品背后的技术与诚意,在不知不觉中深化了对品牌的认知度。
电商直播行业求变,“品效合一”是破局之路
纵观电商直播发展历程,2020年的后疫情时代,线下交易规模萎缩,不受交易场景限制的电商直播迅速升温。
除了李佳琦、薇娅等专业电商销售员,董明珠、梁建章、丁磊等企业大佬,以及自带流量的明星艺人也纷纷入局直播带货。
然而随着电商直播迅速发展壮大,行业乱象也随之爆发。
首先是直播数据造假。众所周知,电商直播的观看量、粉丝数、互动量,甚至交易额全部都可作假。今年6月,央视财经频道就曾曝光,“增加2万观看量,外加15个真人互动,总共只需53元。”
数据造假的直接受害者是品牌及商家。高昂的坑位费,不菲的佣金分成,以及“全网最低价”的入场门槛,让无数商家被迫陷入无止境的价格战。与直播数据相差甚远的实际成交量,售后大范围的退货率,更是让商家叫苦不迭。
俗话说,羊毛出在羊身上。当MCN机构、部分主播,甚至平台都在给商家设套的时候,处于产业链最末端的消费者,必然也难逃“被消费”的结局。
很显然,电商直播乱象的持续,损害的是整个行业的健康发展,最终只能造成多败俱伤。
值得注意的是,有数据显示,2019年,中国直播电商行业的渗透率不足5%,市场总规模为4338亿元,预计2020年将突破9000亿元。这是一个具有极大增长潜力的市场空间。
最新消息是,目前税务部门已经要求部分电商商家补缴近三年税款。未来电商直播的造假数据,或许都将面临国家税务部门的清查。很显然,电商直播行业正在面临转型和分野。
在我们看来,“品效合一”将成为电商直播行业的破局之路。
野蛮生长时期,电商直播追求的只是销量提升。薄利才能多销,整个行业由此陷入你死我活的价格战。未来的电商直播,销量应该只是其中一个维度的目标。
对于观众来说,未来的电商直播不仅仅是一种买货途径。与线下逛商场一样,在线看电商直播也将成为一种生活和休闲娱乐方式。相应的,对于带货主播来说,国家最新认定的正式称谓为“直播销售员”,与线下卖场销售员不同,直播销售员必将具备更多维度的营销技能。
更关键的一点是,对于商家来说,未来入局电商直播不再只是为了赶业绩,冲销量,同时也要追求品牌输出,将其打造成为一种常态化的互联网营销方式。
在早期的互联网营销渠道中,企业的官方标配是微信和微博,当抖音快手红遍中国,标配演变为“双微一抖”。很显然,未来电商直播也将成为企业的主要互联网营销阵地。
不得不说的是,这是一个最好的时代,企业有无数种渠道和方式触达自己的目标消费者。过去的品牌营销,大多依靠十几秒钟的明星代言,未来的品牌营销,可以由创始人走进直播间直面成千上万的消费者,亲自获取市场的信任。
彼时的销售提升,将是品牌信任度加强之后,水到渠成的自然结果。
在本次直播首秀中,张绍刚与TCL实业、古越龙山集团总裁一边对话,一边带货,可以看作是“品效合一”式电商直播的开端。这种差异化的直播带货方式,正在撕开电商直播行业的新出口。
两大传媒巨头跨界联手,新式电商直播未来可期
很多人不知道的是,张绍刚的本次直播由航美传媒和海西传媒联合支持。
中国头部机场传媒公司航美传媒,全称“航美传媒集团有限公司”,业务范围覆盖全国24个城市,28座大型机场,超10亿人次高端航空客群。
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中国头部经纪公司海西传媒,全称为“海峡西岸(北京)文化传媒有限公司”,旗下拥有张绍刚、王祖蓝、李诞等一大批知名艺人,《奇葩大会》《向往的生活》《奇葩说》都是其代表作品。
头部机场传媒头部经纪公司的跨界合作,知名艺人+品牌传媒+电商直播,将带来怎样的化学反应?
值得留意的是,海西传媒除了王祖蓝、刘璇、刘维、于莎莎、庞博、王思文等大陆优秀艺人,同时还和邵氏兄弟影业、香港TVB部分艺人建立了长期稳定的合作关系,旗下更有近百位新生代艺人正在以强劲的势头迅速成长。
最近,海西传媒旗下4位年轻艺人正在湖南卫视《站稳了!朋友》的舞台上,与嘉行传媒、和颂传媒、乐华娱乐、哇唧唧哇、泰洋川禾、英皇娱乐、开心麻花等8家国内最强经纪公司旗下新人进行PK,竞选《快乐大本营》12期节目的常驻嘉宾席位。
《站稳了!朋友》海西传媒练习生
可以预料的是,凭借海西传媒近百位优秀艺人、综艺大咖的影响力,品牌可以在不同垂直用户圈层获得更多形式、更大范围的关注度和信任度。
与此同时,航美传媒拥有全国规模最大的近200张机场LED巨幕、近2000块数码刷屏,以及大气磅礴的传统平面广告,覆盖14000个点位,绽放出机场媒体的最强音,影响超10亿人次的高消费能力航空人群。
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高端品牌与高端客群的结合,原本已经是品牌占领用户心智的绝佳搭配。
优秀艺人与电商直播的加持,则能让品牌在传统平面广告、十几秒时长视频广告的基础上,获得更立体、更亲民、更饱满的品牌形象展现。同时,直播间与电商渠道的无缝链接,更可以帮助品牌达到形象输出与销量提升的双重效果。
知名艺人+品牌传媒+电商直播,三者碰撞的效果可谓是电光火石,璀璨夺目。
值得一提的是,目前航美传媒海西传媒已经形成了“美生活”多维传播营销品牌。未来该品牌将致力于打通机场媒体、明星网红、影视投资以及电商直播,打造“人-货-场-剧”全链条的超级运营平台。
很显然,两大传媒巨头跨界联手,借助电商直播的东风,未来必将联合开创出内容更为精彩多样的电商直播形式,为品牌在形象输出、营销落地、销量提升、口碑传播等方面提供全方位的强力支撑。
张绍刚选择抖音平台进行带货直播首秀,联合TCL、林清轩、三草两木、倍轻松等国民品牌,面向年轻人主打“微访谈”综艺式直播,正是在打造创新电商直播模式,助力中国品牌拓展全新营销路径。

2020年是砥砺前行的一年,也是积蓄力量等待再次勃发的一年。来日方长,航美传媒海西传媒的新式电商直播,必然未来可期。


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