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电商文案这样写,一天多出上百单

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发表时间:2020-07-11 11:30
说起电商文案

大家的第一反应肯定都是各大电商平台上

一张张大红大紫的促销海报

但恕我直言

“XX大促销,满XX减XX”

这样的信息,根本不配称作「文案」



如果你想天马行空、行云流水、打动用户、讲好故事、促成转化?


今天我们来分享电商文案的七大套路,让你成为一个样样精通、有洞察力的电商文案高手。




一、无数字,不文案

数字具有最直观的感受,能够在详情页中解剖产品特性,还能增强真实性,让客户在心里默默多了一份信任感,成单机会自然高一分。




二、会变身

作为电商文案,你要学会~瞬间变身,文艺家or哲学家or小说家or小清新or男屌丝or 女屌丝or人生体验家,总之找到适合的标签。


比如:一件女装毛呢外套的文案该写什么?


文艺家说:平凡,但不平庸,做最独特的自己。

哲学家说:做个精灵,存在于物质之外。

小说家说:街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

小清新说:最远的旅行,是从心到衣。

男屌丝说:穿上,你就是我的女神。

女屌丝说:白富美是这样炼成的。

人生体验家说:平凡生活,演绎简约




三、攻心计

好的文案,攻心为上,要能够懂得洞察消费者内心,打动消费者。



用护肤品的目的是保养皮肤,但终极目的是年轻,甚至还可以去深入,“女为悦己者容”,这才能引起消费者共鸣。




四、刨根问底,差异化


你的衣服是纯棉,别人的衣服也是纯棉;你写100%纯棉,别人也写100%纯棉。那么你和别人的区别在哪里?




难道纯棉就不是卖点了吗?当然不是,只是这样的卖点太过普通。对产品刨根究底、深度挖掘才是文案的特长,我们要刨出埋藏在地质底下的矿藏!


我们要学会深究产品,提出问题。纯棉?哪里的纯棉?什么品质的纯棉?棉花的档次?棉花的生长习惯?采摘、收集没有特殊性?制作工艺是什么样的?



于是文案诞生了:100%阿克苏长绒棉——日照3000新疆长绒棉,棉纤维长度达到37—40mm,7道水洗磨毛工艺,手感软绵。



五、找到人性弱点



所有的产品都有其针对的人性弱点,有时候这个弱点就是一滴蜜糖,一点点把消费者引入到蜂巢之中。所以我们在写文案的时候,需要精准抓住消费的弱点,进行痛点营销。


例:

童装+攀比心=比隔壁家的小孩更漂亮

内衣+婚姻生活不幸福=让老公重新爱上你

减肥+自卑=瘦下来更自信



六、发挥想象力


人是一种善于想象的动物。在文案当中,你能把消费者带入一种情境,让他在不经意间就想起某种画面,这种方式让你的文案效果事半功倍。



想象,需要利用感官感知世界,从视觉、听觉、嗅觉等多个层面去感知产品。


视觉:形状、质感、颜色等,像什么、如什么

听觉:给人的听觉感受,声音一般能够体现一个产品的质感

嗅觉:闻起来有怎样的感受,闻起来像什么




七、写出生命力


卖纯棉衣服的——你能听到棉花绽放的声音


卖灯的——灯知道,你的生活每一刻都不要有阴影



卖洁面膏的——洗掉疲惫、愤怒、忧伤,心情焕然一新



最后,我们来看看电商文案有哪些不能踩的红线,只有把握住度,我们才能走得更远更稳:




电商文案不能踩的红线


1.禁用极限词

极限词就是绝对化的字词,比如“最火”、“最新”、“最好”“国家级”“世界级”“第一”“唯一”等字词。这些极限词都是广告法违禁词汇,建议商家在制作宣传广告图和详情时,挖掘商品卖点,避免宣传功效性或极限性词语。极限词包含的很多,建议商家熟记广告法的所有违禁词汇。


2.不夸大宣传

比如药品、护肤品、食品夸大功效,或者超出食用/使用范围,比如常见到的“立刻见效”“一抹就白”“药食同源”等,尤其是保健食品更要在功效方面的宣传文案上慎重对待。


3.切忌冒用相关证书或专利

二类电商商家在宣传产品时,千万不能蹭相关热度来提升自己产品质量和档次的行为,比如瓜果蔬菜、生鲜产品,给它们挂上“有机”、“绿色食品”等标签。


以上,就是今天的文案分享,希望大家能熟练掌握,让消费者走过最长的路就是我们的套路,最终顺利成单!


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