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2020年必学的“直播带货”技巧!

发表时间:2020-06-28 16:46
最近一段时间,直播带货占据了各行各业的头版头条。不仅普通的上班族入局了直播带货,更有一批企业开辟了直播带货通道!

看着别人赚了一桶又一桶金,自己的直播间却一直出单率不好,小伙伴们难免有些着急了。

如果你还在为直播间成交率而苦恼,本篇文章为你整理了带货大神们都在用的直播带货技巧最新版本,赶紧来学习吧!

一.建立专业的直播带货团队

建立团队并不是特别困难的事情,人数规模也需要一开始就铺得很大,2个人,3个人,5个人都可以称作是一个团队。

重点是要确定好团队分工。作为主播,需要无时无刻都保持高昂的热情,如果你把精力过多地花费在其他地方,可能会影响你的直播效果

所以小团队中需要有其他成员负责主题策划、直播选题、直播间打造等等,把重要的环节做细做好,小团队也能小步快跑。

二.挑选用户喜欢的带货商品

直播带货是向用户推广推销自己的商品。是以用户为中心而展开的。所以我们必须在直播带货中弄清用户的喜好和消费需求

作为新手主播,一般从自己的粉丝定位出发,分析用户画像,选择与账号定位相关的产品,比如你的粉丝以20出的年轻女性居多,那你的选品可以围绕着年轻女性喜欢的美妆、衣服鞋帽、护肤美容来定。

三.熟悉各种直播带货玩法

直播带货并不是简单的跟大家介绍商品,用户就会下单购买。你需要熟练各种直播带货的玩法,才能更好地刺激用户的消费欲望。

在直播带货中,主播最常用的带货玩法就是抽奖发放优惠券

直播带货中,用户的从众心理非常严重,很多人其实是为了跟风采购产品。

那么针对这一消费特点,主播进行抽奖环节实际上是为了迅速提高直播间的活跃度,吸引更多用户参与其中。

△小程序直播抽奖功能提高活跃度

只要用户有了参与,才会有接着观看直播的想法。这时,再利用一些直播引导话术,就会很容易地留住用户继续看你介绍商品了。

在小程序直播过程中发放优惠券的目的是为了让用户降低心理门槛,营造一种买到就是赚到的氛围,而且在直播间中限时限量地投放优惠券,用户会更加紧迫的领取并且下单参与优惠。
△小程序优惠券派发功能有效促进转化

其实直播带货讲究的就是技巧的运用工具选择
很多新主播虽然没有很多的直播经验,但是他看得多,学得多,通过运用这些技巧,同样能够完成一场效果很好的带货直播。

在工具选择方面,推荐使用商城小程序以及轻应用小程序开展直播。对新手来说使用门槛低,简单操作,快速上手,而且提供了点赞、抽奖、优惠券这些丰富的互动营销。

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