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95后女孩做“寿衣模特”月销量过万,揭秘电商+殡葬的阴间财富密码

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发表时间:2021-01-10 14:45
了不起的工作——试穿寿衣的95后模特


“因为人们恐惧死亡,所以和死亡沾边的工作基本都是高压力,以及高回报。”


比如,卖寿衣!


最近,一个关于95后寿衣网店模特的话题引发了大家的热议,冲上了微博热搜榜第一。



试穿死人要穿的衣服,大多数人的第一反应是忌惮和恐惧。甚至有网友说,这样的工作,即使月入十万,也会沾染晦气,宁愿不做。


对于大多数人来说,殡葬行业都很遥远。对殡葬行业的印象,也大多负面。


电影《疯狂的赛车》中有一个经典片段,黄渤饰演的耿浩去买墓地,徐峥饰演的推销员说了一系列经典的推销词,比如“地下CBD,人生后花园”,“上风上水,一声典藏”,“在这里上班久了,恨不得自己都想买一套。”


跟电影中的浮夸推销不同,现实生活中的殡葬推销来得更严肃、也更压抑一些。殡葬行业从业者,也会受到多方面的阻力,背负巨大的心理压力。


2017年,河南姑娘任赛男大学毕业,收到了一家淘宝殡葬店的入职邀请。一开始,任赛男也是犹豫的,不仅工资只有3000,家人也并不支持她做这份工作。


可后来她一想,360行,行行出状元,寿衣行业也有其意义所在。从最开始的不敢看、不敢穿,到现在亲自讲解并试穿,任赛男已经成为一名专业的寿衣模特兼主播。


金钱收入之外,这份工作也给她带来了精神上的满足。对她来说,寿衣不仅仅是商品,而是每一个死者生命末端的一套礼服。由于世事无常,部分顾客会出现一些紧急需求,比如,人突然去世了,需要紧急加运。任赛男也会不厌其烦地处理,尽可能满足客户的需求。



采访中,任赛男说:“帮人们在生命最后体面告别,是一种慰藉,请不要把我当瘟神。”这是她的期望,也是每一个殡葬从业者该获得的尊重。


任赛男的事迹被报道后,很多网友表达了支持,觉得自食其力还能给人带去温暖,是一份了不起的工作。就像一名网友评价的:“死亡是一生的终点,当然也要得体漂亮。我们一生善良,做事坦荡!”



 电商平台的寿衣网店

已经悄悄月销量过万了!


总有一些人,在大众视线之外,默默发大财!寿衣行业,就是其中的典型代表。


如果你没有亲自买过寿衣,一定不敢相信一间10多平米的寿衣小店,所卖的寿衣竟然动辄成百上千,而且不带大讲价的那种。更令人惊讶的是,这些寿衣的批发价大多不足百元,这也就意味着,一套寿衣的利润率高达百分之八九十。


曾有人评价,殡葬行业位居中国十大暴利行业,这话一点都不假。从批发到售卖,寿衣的价格变动高达10多倍。面对天价寿衣现象,消费者虽然心有不悦,但在亲人离世的痛苦面前,也只能任由宰割。


随着网购寿衣越来越流行,购买寿衣的选择和方式正在悄悄发生变化!


打开最常用的淘宝,搜索“寿衣”,价格大多集中在200到600,生意比较好的网店销量大多在两三百单,其中销量最高的约有350人购买。


几百单的销量,看似平平无奇,但还是得根据利润分析。就拿12月销量最高的店铺来说,销量在350,利润就保守算60%,那么一套售价219的寿衣,一单就能赚131,月利润为45990,这还只算了一件最便宜的产品。


最近两年崛起的拼多多,在寿衣生意上则展现出了更大的潜力。


在拼多多搜索寿衣,月销量三四千的网店不在少数。浏览商品信息的同时,还时时弹出来拼单信息。除开最常见的唐装寿衣,有些店也卖鞋子、配饰、骨灰盒等殡葬周边商品。其中,有一家店光骨灰盒月销量就达到了1.2万。



无论是淘宝还是拼多多,都在成为更多人选择寿衣的平台。这也反映出电商寿衣行业,越来越健康成熟了。


首先,价格方面。


无论是寿衣还是其他丧葬产品,电商平台上的价格要大大低于线下门店,这是更多人选择网购寿衣的关键条件


再者,款式和质量。


电商平台的寿衣款式多样,能多方位满足不同年龄、以及不同身份逝者的需求。更重要的是,还可以根据销量和其他网友的评价,得到关于产品质量的真实反馈。


综合以上两点,网购寿衣解决了寿衣行业长久存在的痛点,所以才会越来越受欢迎。而现在,随着直播电商的兴起,寿衣模特、寿衣主播的细心讲解,消费者对寿衣的了解也会更全面。毫无疑问,网购寿衣会越来越流行!



老互联网+殡葬,

正在创造新的阴间财富密码!


众所周知,殡葬行业利润高昂,但真正敢做的人毕竟是少数。但只要敢做,肯踏实干,就有钱赚。


何出此言?


这背后的核心原因在于,死亡的必然性,中国社会对待死者的仪式感,以及死者为大、面子最大的消费心理。这意味着,殡葬是一个刚性市场。


刚性到什么程度呢?卖家并不需要主动出击,宣传促销只会引起人的反感。顾客主动找上门,加上大多数消费者在丧葬上市愿意花钱的,殡葬生意也就没有那么难做。



有了刚性市场的需求,网购寿衣市场火起来,也就不意外了。具体来说,网购寿衣的火爆,离不开三大原因:


其一,互联网殡葬行业的渗透率极低是大前提。曾有数据显示,在出行、旅游等领域,互联网渗透率高达70%,可殡葬行业仅有10%。大环境下,殡葬行业竞争力小,竞争更加良性,存活的可能性更大,存活的周期也就更长,生意变好的可能性也就更大。


其二,互联网优势加持下,打破了传统殡葬行业的价格和渠道壁垒。互联网加持下,殡葬产品的价格和服务更透明,竞争更加良性,消费者的消费体验更好了,也反过来利好网店的殡葬生意,进而形成一个良性循环。


其三 ,互联网的便利性,扩大了市场。传统殡葬小店,辐射的范围极其有限,而且很受周边位置的影响。网店卖殡葬产品,面向的是全国的购买者,不仅报退换,快递也非常快。


总之,相较于传统的寿衣以及殡葬市场,互联网+殡葬产品的模式,无论是对个人还是对行业,都有积极的促进作用。


更重要的是,殡葬行业,不仅仅是单纯的商业,它还有更多的社会意义以及人文意义。虽然很多人都觉得殡葬行业晦气,可这样晦气的事,总得有人做。正是有这样一群人,逝者的离去,才有了更多仪式感。


就像电影《入殓师》中说的,“让已经冰冷的人重新焕发生机,给他永恒的美丽。这要有冷静,准确,而且要怀着温柔的情感,在分别的时刻,送别故人。静谧,所有的举动都如此美丽。”


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