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中国互联网半壁江山,决战千亿新风口

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发表时间:2020-12-06 09:57

后疫情时代,一个曾濒临绝境的风口,竟满血复活了。
今年1月至今,受疫情影响,社区团购买菜呈爆炸式增长。面对千亿规模的新蛋糕,滴滴、美团、阿里、京东、拼多多,中国互联网半壁江山已为这事争的你死我活。


滴滴程维甚至放话,投入不设上限,全力争取第一!烧钱、补贴、融资,熟悉的套路,熟悉的配方再次上演。

那么,社区团为何能突然崛起为兵家必争之地?
社区团购是怎么回事呢,它虽然属于生鲜电商,但和传统意义上的电商还不太一样。
它以社区社群也就是小区微信群之类为核心战场,团长建群后发布优惠商品信息,群员提前一天线上下单,第二天去社区团长处(团长家里或者便利店)自提,商品供应链及售后则由团购平台负责。

这里面有三个角色,团购平台、社区团长、用户。平台以美团、滴滴、拼多多等为主,团长以小区宝妈、社区便利店为主。

数据显示团长中宝妈占比30%以内,超70%是便利店,毕竟你得有个方便存取货的地方吧。
至于用户,基本以三四线下沉市场为主。为啥呢,因为一线城市注重效率,讲究最短时间内送货上门;下沉市场用户不一样,讲究性价比,谁的菜便宜我买谁,也能接受自提。

合作模式上,平台给团长提供商品、物流、售后一条龙支持,团长在自己社群里给熟人推荐商品,并收取10%左右佣金,人脉广口碑好的团长月收入相当可观。
而团长和用户之间,本身大家就是熟人,我买你的货是基于一种邻里之间的信任,团长想留住用户留住这份信任,就得在推荐商品上下点功夫,无形中给平台做了品控。
可以看出,社区团购这事拼的就是四个字“批量、低价”,只要你量够大,就有话语权压价,让供应商甘愿以量取胜,这种吊打线下商超的低价,必然俘获大票用户。

数据显示,今年受疫情刺激,社区团购市场发展迅猛规模将超800亿元。继续猛攻下去,很快又是一个千亿级别的市场。
正是看到这块巨大利润,山巅上的巨头们纷纷下场,团购战火燃遍大江南北:
3月,拼多多基于微信推出“快团团”小程序;
5月,滴滴在成都成立橙心优选,进军社区团购;
7月,美团优选上线,正式参战;
8月,拼多多全新“多多买菜”APP上线,怒砸10亿补贴;
9月,阿里宣布成立盒马优选事业部;
11月,媒体称“京东优选”将于年底上线.....
至此,做电商的、做外卖的、做打车的全部抵达社区团购战场,冬天的第一个风口已经起飞。


既然是风口,那就和当年的共享单车一样,离不开融资、补贴、烧钱三步走套路。

目前也印证了,一大票平台获得上亿融资,补贴战也打的凶猛,很多巨头已打出“新用户1分钱买菜”口号,再玩下去大家都免费买菜了....
不同的是,社区团购并非新事物,而是老树发新芽的第二春,巨头们来此为的也不仅是卖你便宜,而是另有所图。
为啥说社区团购这事不是新风口呢,因为2018年它已经爆发过一波,2019年直接退潮,还闷杀了不少老选手。
2018年,社区团购第一次站上风口,腾讯系的兴盛优选、食享会、阿里系的十荟团等被资本追逐。

到下半年,整个行业爆发,各大团购平台累计融资高达40亿。不过和共享单车、共享充电宝一样,社区团购的火热并没持续多久,发展到2019年迎来一场暴力洗牌。


当时随着资本收缩战线,社区团购骤然降温,不少有问题的平台直接面临倒闭危机,整个市场归于平静。
其中有个知名的案例是呆萝卜,它当年是社区团购领域的小巨头,成立短短不到四年就在安徽、江苏、河南等19座城市开出1000多家门店,月订单超1000万单。2019年6月,逆势拿到高瓴资本领投的6.3亿元投资。
就这么一个浓眉大眼的头部玩家,竟然爆雷了。2019年11月,呆萝卜突然发声明称,公司因经营不善,陷入危机之中,给大家道歉,请小伙伴们共克时艰,不要来挤兑。

一纸声明直接引发危机,随后就是员工讨薪、供应商讨债、门店关闭……


苦熬几个月后,呆萝卜还是迎来终局。2020年3月11日,合肥市中级人民法院宣布:“呆萝卜”的运营主体已于今年1月23日申请破产重整,并获法院受理。
值得一提的是,烧钱过猛的呆萝卜完全是倒在黎明前。今年不是突发疫情嘛,最严重时大家只能家里蹲买菜都不方便,社区团购顺势就爆发了,趁势打响复活赛。
这次爆发,引起了巨头们真正重视。但它们争先下场,并非只为卖菜,更多是来抢流量的。

纵观中国互联网天团,阿里、拼多多、美团、滴滴,个个都手握数亿用户,这也意味着它们的流量红利已经见顶,必须寻找新的流量入口,而社区团购就是一次好机会。
这点在滴滴身上体现的更明显,它作为打车界的绝对寡头,至今依然处于连年亏损地步,仅去年就亏了109亿元...如果说其他巨头是为了寻找新的流量入口,那滴滴更像是力挽狂澜于既倒。
所以它也是最拼的,橙心优选上线160多天,已覆盖全国最主要的17个省市,日单量高达1000多万。程维也对这事一锤定音:投入不设上限,全力拿第一。

按照目前形势来看,各大巨头仅刚刚抵达战场,真正的补贴大战或许还在后面。
2021年,不排除再爆发一次“千团大战”。而这次,大家争的是你家门口的买菜生意,无论是谁胜出,用户都将直接受益。
结语:
社区团购虽在风口上,但风险也是显而易见的。
比如门槛低,马上就要进入红海混战;

再比如用户体验,社区团购是以低价打天下的,但低价是靠烧钱烧出来的,一旦补贴减少,或者质量打折扣,那基本就凉了。

奔跑在复活赛上的巨头们,能否逆转呆萝卜般的困境,还是未知数。




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