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年仅5岁的拼多多,靠什么抓住“后浪”95后?

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发表时间:2020-11-17 16:43

提到拼多多,让人印象深刻的是它简单粗暴的洗脑广告,以及便宜、划算的品牌调性。

在大多数人的印象中,这个首先以三四线城市为目标用户群体的“拼购”平台,往往容易与“大爷大妈”联系在一起。而追求时尚、精致生活的年轻人,似乎与拼多多有着一定的距离感。

但其实,拼多多的年轻用户群体,比想象中还要庞大。

近日,北京师范大学新闻传播学院喻国明教授课题组发布一份《2020新青年新国货消费趋势报告》。报告显示,目前三大电商平台中拼多多的年轻人比例是最高的,其中95后用户比例达到了32%,比阿里(淘宝+天猫)高出了3个点。

曾经代表“年轻群体”的淘宝,为何如今也要“让位”给拼多多了?

其实不难发现,作为新生代电商平台,年轻人与拼多多有着天然的亲密关系。“后浪”95后是互联网原住居民,他们与同样年轻的拼多多一起成长,不论在几线城市,家庭是否富裕,几乎都具备电商用户的条件,也自然愿意接触更新的网购平台。

而最先接触网购的那一波“年轻人”已经步入中年,成了95后、00后的爸妈,早已对原来的平台产生黏性。因此,对于不再年轻的80后、70后而言,更倾向于使用已经形成习惯的淘宝,而不是后来居上的拼多多。

另外不得不说,拼多多针对年轻群体的宣传也是无孔不入。

近年来,拼多多洗脑广告在年轻人的娱乐生活中展开铺天盖地的攻势,不论是热播综艺还是流量网剧,都能看得见它的身影。尤其受年轻人关注度最高的湖南卫视,在即将到来的双十一中,拼多多还将和湖南卫视联合举办“11.11超拼夜”晚会。

这一来二去,即使最初对平台无感,也抵挡不住各大娱乐流量的攻势。

相对来说,已经是电商霸主的淘宝,在宣传上就没花多大力气了,除了每年双十一会提高曝光度外,其他时候几乎没怎么露脸。毕竟,即使不放广告,淘宝也不缺用户和商家。

从耗资巨大的宣传就可以看出,拼多多在年轻用户上投入不小。但除了宣传之外,它也开始在产品上进行布局。

《2020新青年新国货消费趋势报告》中指出,拼多多一类的新电商平台通过“反向定制产品”,采用C2M(消费者直连工厂)模式来锁住年轻用户。

简单来说,就是先通过大数据推算出用户喜欢什么产品,再按要求去生产什么产品。

电商平台积累了大量的用户数据,平台通过这些数据剖解分析,了解年轻消费者的内在需求后,与品牌合作打造定制化产品,在它们的命名、调性、包装颜色、后期产品成分添加等方面都按照年轻人的喜好来。

最后,去掉库存、物流、分销等中间环节,为消费者提供既便宜,又符合他们喜好的产品。这样的产品自然能抓住大多数消费者的心,毕竟,大数据远比你自己更懂你。

拼多多此前宣布升级的“新品牌计划”就是这样的操作流程。

除此之外,新零售便利蜂、线下零售店名创优品,以及内容电商小红书等平台也或多或少看得到这种模式的影子。与垂直品类商家品牌合作的阿里、京东、苏宁等头部电商,同样也是依靠大数据为产品赋能。

近日,拼多多股价飞涨,截至美股周五收盘,市值已达到1354.16亿美元。在福布斯中国发布的《2020年中国富豪榜》中,拼多多董事长黄峥的财富估值从212亿美元上升至306亿美元,跻身榜单前十。

拼多多新消费研究院研究员范日召曾提到,平台之所以保持较高增速,很大原因在于新青年占比的提升,新电商给了新青年更多选择。

相比于其他电商平台来说,拼多多还很年轻,但它显然已经抓住了刚刚步入社会,与它一同成长起来的95后乃至00后。

当然,年轻群体消费潜力巨大,一直以来都是线上线下各大平台争抢的主角,其它几位头部电商自然不可能放过,年仅5岁的拼多多能否抓牢他们,仍然要看它之后的表现。







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