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天猫国际携手天猫医美医疗迎双11全面爆发,“科技美颜1+1”创行业营销新模式

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发表时间:2020-11-11 13:59

互联网进入存量争夺阶段,用户增长还能怎么做?今年双11,天猫国际和天猫医美医疗共同给出了答案。


2020年11月1日至11月11日,天猫国际联合天猫医美医疗行业,抓住医美医疗轻奢消费新风口,开启“科技美颜1+1”计划,将进口电子美容仪与医美医疗行业进行强力结合,不同行业、不同品牌在营销层面紧密合作,为消费者带去美颜新体验。


明星直播强力带货、医美线下门店专家解惑、知名KOL精彩开箱、线上线下多渠道传播、品牌联合会场……合作双方通过系列充满创意的营销新模式,助力行业品牌双11全面爆发,推动品牌持续成长。



天猫国际、天猫医美医疗首度合作,抓住“医美医疗轻奢消费”新风口

进口家庭轻医美心智的确立、医美医疗行业“轻奢消费”趋势爆发,成为天猫国际与天猫医美医疗合作的基石。


一方面,随着消费者对电子美容仪的需求高速增长,2019年,天猫国际数码家电通过成立“黑科技美颜联盟”等方式,推动进口电子美容仪品牌成长,逐步建立起目标用户进口家庭轻医美心智,圈粉大批高端精致爱美女性,具有稳固的心智基础和用户粘性。


另一方面,近年来我国医美医疗行业“轻奢消费”趋势愈加明显。前瞻产业研究院数据显示,2019年,中国医疗美容行业市场规模超3000亿元,中国医美行业正处于爆炸性增长中,90后成为市场主力,新一线城市成为医美市场增长最大推力。天猫医美医疗汇集众多品质品牌,拥有最前沿、最专业的医美整形科技,是医美医疗行业重要的参与者。


因此,天猫国际与天猫医美医疗的首度合作可谓强强联合。二者的消费群体特征高度重合,包括年轻化、位于高线城市、追求时尚潮流等,通过互通互享消费者和不可忽视的消费力,打通线上线下消费环节,将有效促进品牌大幅拓客,促成实际转化,双倍共赢。



“科技美颜1+1”计划,构建行业商家双线并进、院线家用双效合一新营销模式

双11,天猫国际进口电子美容仪品牌与天猫医美医疗品牌“1+1”精准结对,成为“超级CP”——ulike&艺星、高露洁&拜博、宙斯&维多利亚、silkn&华美、nuface&薇琳、高阳社&建丽,以“敢快敢美,双倍精彩”为主题,在站内外、线上线下全渠道强力发声,闭环收割流量,达成销量爆发。

前期,天猫国际、美容仪品牌与医美医疗品牌在站内外火热造势。11月1日起,官博陆续发布态度海报,同步至淘宝站内微淘,宣告“科技美颜1+1”计划正式开启,一众品牌行业高管打call视频接连出街,高露洁跨境电商副总裁及总经理王海荣、Ulike首席营销官朴东强、株式会社高阳社副社长高野诚一、Dr.Arrivo品牌董事金松月、杭州维多利亚经营院长吴文静纷纷出镜,预告直播福利,随后官博高频互动,进一步聚集目标用户。


与此同时,冻龄男神胡兵通过视频首次公开美颜小妙招,为“科技美颜1+1”真诚助力,拥有数百万粉丝的微博时尚达人“满满Cyim”与“王宛尘”发布开箱视频,以“黑科技or智商税”为主题,犀利测评网红美容仪,强力推荐产品,精准触达千万消费者。


“科技美颜1+1”计划的声量不仅局限于线上,全国11座城市(上海、北京、杭州、合肥、昆明、西安、无锡、天津、成都、长春、大连等),数十家医美医疗门店,都为本次合作进行了规模宏大的全方位宣传,“敢快敢美,双倍精彩”的主题,传达至每一位门店客户的心中,消费者也能通过扫描二维码,直接进入品牌直播间。


“平台+品牌+明星+达人”的传播方式,把多方声量汇聚在一起,形成合力,将用户高效导流至“敢快敢美,双倍精彩”活动主会场。主会场内,医美医疗行业资深专家为品牌背书,明星万元豪礼、千元券秒杀、美颜大牌组合价等超级福利一同释放,部分组合低至五折,超级优惠成功吸引大批消费者,销量快速增长。


值得一提的是,在两大行业助力下,合作品牌不仅出现在天猫国际数码家电与天猫医美医疗开设的品牌联合专区,也享有大量阶段性会场资源,拥有高度曝光机会。“超级CP”的资源互通程度,也达到前所未有的程度,双11期间,CP品牌店铺流量互通,会员权益相互渗透,新客大幅涌入。


不仅如此,平台与品牌共创“超级直播间”,通过多样化的直播方式收割流量。11月3日,Silk ' n美容仪全球代言人古力娜扎与西婵医美业务院长廖加利空降直播间,共同探讨“盛世美颜”打造秘籍,吸引大量用户围观。数十家美容仪品牌专柜、医美医疗线下门店激情开播,产品专家、医美医疗专家全方位答疑解惑,并提供大额抵用券、新客超值项目体验权益作为互动礼,例如Ulike直赠1397元大礼包,Yestar艺星消费满赠迪士尼双人门票等,短短几小时直播“爆单”无数,将直播效果发挥到极致。


而根据用户重合度及消费群体的科技美容心智,天猫国际数码家电进一步提出“科技宅家,敢快敢潮”的潮酷主题,为消费者打造“智能潮生活”,在进口电子美容产品基础上,拓宽品类覆盖,纳入核心家电品牌由利、戴森、大宇、ghd等,创造“单场合作,多方共赢”的营销模式,提高资源利用率。





PGC“情景剧直播”聚集人气,全网吸睛!优质内容组合出道,引领直播行业新趋势!



作为“科技美颜1+1”的另一大亮点,天猫国际首度打出“医美项目”&“美容仪器”CP售卖法,邀请品牌代表&行业达人&美眉尝鲜团共同坐镇直播间,击破行业壁垒,打通品类人群,实现跨界联动!


时间上,以双11零点开抢为倒计时轴,深入探究消费习惯,充分满足用户购买需求,最大限度提升消费者的购买体验;内容上,通过“情景剧”的故事串联,将优质专业的PGC与创意有料的互动形式相结合,实现了强关注、强互动、强心智输出的目的,收获了1+1大于2的传播效果!


与此同时,品牌BOSS的空降、直播间福利的加码、黑科技美颜产品的现场体验,都为这场“美丽盛宴”注入了空前绝后的影响力!成就了独一无二的“营销爆款”!



线上线下联合共振,开拓IP营销新模式!天猫国际打破定式,激发品牌合作新想象!

天猫国际数码家电与天猫医美医疗的携手,囊括了洞察行业连接点、打造二合一概念、多渠道联合传播等一系列协同动作,行业商家双线并进、院线家用双效合一的新营销模式,为电商平台乃至商业领域不同行业合作共享提供了最佳范例。不同的品牌产品,藉由同一个主题概念推向消费者,再利用多种渠道互通,最大程度降低用户获取成本,在短时间内精准吸纳用户。


“我们和医美品牌健丽成为‘超级CP’,双方配合紧密,接下去我们将进行联合直播,预期将取得良好效果。”高端进口美容仪代表品牌高阳社方面表示。


健丽医美品牌方面谈到:“感谢天猫国际提供有效连接,和高阳社美容仪的合作,使健丽一直专注的‘不开刀去眼袋’被更多消费者认识,作为品牌,我们也了解到更多消费者的实际需求。”


天猫国际组局的新营销模式,不仅使品牌成功获得新客,在平台资源强力支持下,品牌更提高了声量,获得销量爆发。不同行业、品类的沟通互动,也有利于品牌迸发创意的火花,从而为消费者带去越来越多优质的服务,以及多元化的品质产品,实现良性循环。





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