不甘于“陪跑”的中小商家，在双十一大战中靠什么逆袭？

广告刷墙，短片刷屏，WEIQ强势来袭

最近，在电商圈子里，围绕着WEIQ相关内容讨论不断。他们为自家的网红推广平台打广告，却不在CBD摩天大楼投放，而是选择在农村刷墙，接地气的红底白字，朗朗上口的口号，瞬间引发了热烈讨论。现在的网红，也要开始走地方包围城市路线了吗？

与此同时，一群魔性的中小商家也在网上刷屏了。要论演技，这群戏精绝对有资格获得郭敬明导演的S卡。

点击观看魔性TVC

在视频中，无论是开着奔驰、戴着墨镜高调出现的老罗，还是村口的吃瓜群众大妈，或者是坐在小板凳上吃“真粉丝”的大爷，都展示出了浮夸的演技，从而引出老罗带回来的这个大宝贝儿——WEIQ。

原来，WEIQ是一个做“红人广告投放”的平台，接下来的三支视频，则围绕WEIQ做出了更加魔性的演绎。

譬如个体摊主否定广告公司提出的网络推广方案，却发现隔壁摊位网红直播带货效果显著；老板开会布局海外战略，原来是提前看了WEIQ投放效果预估，做了一场美梦；老婆发现老公偷看美女照片，了解情况后才知原来是网红样品返图，二人和好如初。

从内容创意的角度来看，这组广告在潜移默化中，将“直联网红”、“投放效果追踪预测”、“全网覆盖”、“粉丝真实”、“品效合一”等WEIQ平台产品特性植入故事短片，将专业化的词汇进行了解构，更加通俗易懂，也加深了场景记忆。

从传播效果的角度来看，土味乡村场景、地摊经济、当代情侣的日常、白日梦的巨大反差等关键构思，组成了这组魔性广告的精髓，迎合着当下观众的喜好，无形中增强了亲和力与传播力。

双十一大战已经打响，大中小商家们都在紧锣密鼓地准备着，而WEIQ这个专做红人营销的平台，无疑会成为中小商家营销竞相了解投放的重要平台。

WEIQ如何赋能中小商家的双十一大促？

双十一从2009年开始举办，到如今已经有了11个年头。这些年，阿里双十一的交易额从最初的0.5亿，到去年的2684亿……一个个令人震撼的数字一次次刷新历史。

在这些数字背后，是电商行业的蓬勃发展，而电商行业的发展，必定少不了网红这一特殊群体。

从传统电商到社交电商再到网红电商，购买转化率越来越高。根据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。

在这样的趋势下，大部分没什么名气的中小商家却身陷困境，在以往的双十一大促中，处于微利或者亏损状态。

一方面，商家要给出一定的折扣力度，发放一些优惠券；另一方面，那些“满200减30”购物津贴也要商家承担，再加上平台5%的抽成，层层摊下来，利润非常少。

曾有人做过统计，双11期间，前100名，也就是1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八法则”中，剩下的那99%的商家，只能充当陪跑的角色。

好的流量资源只能由价高者得，事实上，中小商即使想乘风破浪，也是心有余而力不足。

中小商家没有太多购买流量的“闲钱”，一直处于没有曝光就没有订单的困境中。虽然电商直播、短视频给商家带来了新的机会，但光靠自己，引流能力十分有限。

另外，中小商家缺乏专业的营销部门，就算想请人做推广，也对接不到优质的资源，营销效果难以监测，很多时候是钱花出去了，东西却没卖出去。

WEIQ的出现，完美地解决了中小商家营销难、营销贵等问题，提供从投放报价到投放效果追踪的一条龙服务。

很多人可能不知道，WEIQ所背靠的天下秀，是一家大数据技术驱动型的红人新经济公司，在营销大数据领域深耕积累了将近10年。今年8月份，天下秀已经率先在上海完成了A股主板上市。如今，天下秀已经拥有100万的注册红人、6万的注册商家以及数十万次投放的数据沉淀。先发优势以及数据积累，足以让天下秀成为这个行业的引领者。

有这样的靠山，WEIQ的实力自然不俗。WEIQ充分发挥了天下秀的平台聚合作用，具有社交大数据+云计算双优势，覆盖了自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模，掌握了海量红人数据、榜单数据、直播数据、商品数据和内容数据。这些不同维度的数据，帮助WEIQ建立了一个多维的坐标系，奠定了广告投放的基础。

在投前的选号阶段，WEIQ可以根据账号的原创能力、粉丝活跃度等维度，计算出账号的商业价值。而账号的不同标签体系、不同分级在不同的传播场景中所承担的作用也有所不同。WEIQ会根据这些数据，并且针对每一个商家的特点，为商家匹配出最优账号，选择不同的营销策略，投放广告。

值得一提的是，在WEIQ小程序上，商家们最快1个小时内便可以获取微博、微信、抖音等多平台的报价。

更重要的是，让商家与红人直接进行对话，量身定制营销方案，省去了中小企业前期调研的大部分时间成本，也避免了沟通不及时、不到位。

在投放过程中，WEIQ可以对舆情进行直观的实时监控，以便随时进行调整和优化。而在投放结束后，大数据可以给出整个的传播效果分析，包括关键路径、情感分析、所影响的用户的特征等。如今，数据注水蔚然成风，WEIQ提供的脱水数据，能够保证传播效果的真实呈现。

最后，这些数据也会沉淀到大数据中心，为之后的二次投放、执行策略提供参考，更好的赋能中小商家。

虽说电商行业的“二八法则”极为残酷，但那99%的中小商家同样要存活下去，正是他们构成了整个电商行业百花齐放的现状。

有了WEIQ，红人营销不再是大品牌的专属，中小商家在双十一这样的重要节点也不至于沦为陪跑。

红人营销的时代正全面到来！

红人通过内容输出的方式，将调性与之相近的品牌或产品推荐给自己的粉丝，粉丝随之进行购买，红人更像是一个“牵线者”，红人营销也就等于一个链接供需双方的过程。

如今，红人不再是单纯的传播娱乐，更成为了一种专业化的传播媒介，成为了商家必争的重要营销资源，甚至逐步挤压了传统名人代言模式的空间。

从用户的角度来看，他们对于传统的单向沟通模式和名人代言产生了越来越多的怀疑，对广告的信任也日益下降。相反的，红人的使用体验则更贴近用户，更真实，消费者可以直接与网红互动，进行双向对话。

从商家的角度来看，传统的名人代言模式虽然传播范围足够广泛，却不具有针对性，传播效果不够准确，而且价格十分昂贵。WEIQ的红人营销则是对症下药，找准目标受众精准投放，且入门投放费用低，特别是对于中小商家来说，是极具性价比的选择。

目前，红人营销链条里已经形成了多种合作模式。

首先，便是今年最热门的直播卖货模式。这种合作方式简单、直接，具有强大的转化销售作用，更创造出了薇娅、李佳琦等现象级红人。而薇娅作为第一主播，业绩从8月份的24亿增加到9月的27亿，还在不断增加，也在不断抬高业界对于直播对于电商带货能力的期待。

其次，是红人自媒体的内容植入模式。大部分红人都是以优质内容的持续产出而走红的，他们通过内容创意，让粉丝在阅读文章或者观看视频的过程中解除对产品的顾虑，让粉丝产生购买欲望，达到销售转化的目标。

最后，是红人种草模式。“种草”就是让红人使用自己产品，然后通过自媒体平台对使用体验进行分享，以激发粉丝的购买欲望。随着小红书APP的火爆，种草也衍生出了测评、干货教学、日常分享等分支。对于要推广护肤和美妆产品的商家来说，红人种草模式无疑是首选。

这些模式在为众多红人提供更多的流量和曝光机会的同时，也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式，带动了全产业链的发展。可以说，红人营销的时代已经全面到来！

如何最大化的发挥红人价值，帮助红人与商家建立高效连接？如何让越来越多中小商家享受到红人经济的红利？让流量承载的内容价值最大化，精准触达用户的消费理念，这是WEIQ一直都在思考的命题。

对于中小商家来说，这是一个酒香也怕巷子深的时代，WEIQ的使命，就是让酒的香气飘出巷子，飘得更远。