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不甘于“陪跑”的中小商家,在双十一大战中靠什么逆袭?

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发表时间:2020-10-25 09:33

广告刷墙,短片刷屏,WEIQ强势来袭


最近,在电商圈子里,围绕着WEIQ相关内容讨论不断。他们为自家的网红推广平台打广告,却不在CBD摩天大楼投放,而是选择在农村刷墙,接地气的红底白字,朗朗上口的口号,瞬间引发了热烈讨论。现在的网红,也要开始走地方包围城市路线了吗?





与此同时,一群魔性的中小商家也在网上刷屏了。要论演技,这群戏精绝对有资格获得郭敬明导演的S卡。


点击观看魔性TVC


在视频中,无论是开着奔驰、戴着墨镜高调出现的老罗,还是村口的吃瓜群众大妈,或者是坐在小板凳上吃“真粉丝”的大爷,都展示出了浮夸的演技,从而引出老罗带回来的这个大宝贝儿——WEIQ。


原来,WEIQ是一个做“红人广告投放”的平台,接下来的三支视频,则围绕WEIQ做出了更加魔性的演绎。

譬如个体摊主否定广告公司提出的网络推广方案,却发现隔壁摊位网红直播带货效果显著;老板开会布局海外战略,原来是提前看了WEIQ投放效果预估,做了一场美梦;老婆发现老公偷看美女照片,了解情况后才知原来是网红样品返图,二人和好如初。


从内容创意的角度来看,这组广告在潜移默化中,将“直联网红”、“投放效果追踪预测”、“全网覆盖”、“粉丝真实”、“品效合一”等WEIQ平台产品特性植入故事短片,将专业化的词汇进行了解构,更加通俗易懂,也加深了场景记忆。

从传播效果的角度来看,土味乡村场景、地摊经济、当代情侣的日常、白日梦的巨大反差等关键构思,组成了这组魔性广告的精髓,迎合着当下观众的喜好,无形中增强了亲和力与传播力。

双十一大战已经打响,大中小商家们都在紧锣密鼓地准备着,而WEIQ这个专做红人营销的平台,无疑会成为中小商家营销竞相了解投放的重要平台。


WEIQ如何赋能中小商家的双十一大促?


双十一从2009年开始举办,到如今已经有了11个年头。这些年,阿里双十一的交易额从最初的0.5亿,到去年的2684亿……一个个令人震撼的数字一次次刷新历史。

在这些数字背后,是电商行业的蓬勃发展,而电商行业的发展,必定少不了网红这一特殊群体。

从传统电商到社交电商再到网红电商,购买转化率越来越高。根据数据显示,顶级网红电商的购买转化率高达20%,而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半,传统电商购买转化率也仅为0.37%。

在这样的趋势下,大部分没什么名气的中小商家却身陷困境,在以往的双十一大促中,处于微利或者亏损状态。

一方面,商家要给出一定的折扣力度,发放一些优惠券;另一方面,那些“满200减30”购物津贴也要商家承担,再加上平台5%的抽成,层层摊下来,利润非常少。

曾有人做过统计,双11期间,前100名,也就是1%的双十一商家,占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八法则”中,剩下的那99%的商家,只能充当陪跑的角色。

好的流量资源只能由价高者得,事实上,中小商即使想乘风破浪,也是心有余而力不足。

中小商家没有太多购买流量的“闲钱”,一直处于没有曝光就没有订单的困境中。虽然电商直播、短视频给商家带来了新的机会,但光靠自己,引流能力十分有限。


另外,中小商家缺乏专业的营销部门,就算想请人做推广,也对接不到优质的资源,营销效果难以监测,很多时候是钱花出去了,东西却没卖出去。

WEIQ的出现,完美地解决了中小商家营销难、营销贵等问题,提供从投放报价到投放效果追踪的一条龙服务。

很多人可能不知道,WEIQ所背靠的天下秀,是一家大数据技术驱动型的红人新经济公司,在营销大数据领域深耕积累了将近10年。今年8月份,天下秀已经率先在上海完成了A股主板上市。如今,天下秀已经拥有100万的注册红人、6万的注册商家以及数十万次投放的数据沉淀。先发优势以及数据积累,足以让天下秀成为这个行业的引领者。


有这样的靠山,WEIQ的实力自然不俗。WEIQ充分发挥了天下秀的平台聚合作用,具有社交大数据+云计算双优势,覆盖了自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模,掌握了海量红人数据、榜单数据、直播数据、商品数据和内容数据。这些不同维度的数据,帮助WEIQ建立了一个多维的坐标系,奠定了广告投放的基础。


在投前的选号阶段,WEIQ可以根据账号的原创能力、粉丝活跃度等维度,计算出账号的商业价值。而账号的不同标签体系、不同分级在不同的传播场景中所承担的作用也有所不同。WEIQ会根据这些数据,并且针对每一个商家的特点,为商家匹配出最优账号,选择不同的营销策略,投放广告。

值得一提的是,在WEIQ小程序上,商家们最快1个小时内便可以获取微博、微信、抖音等多平台的报价。



更重要的是,让商家与红人直接进行对话,量身定制营销方案,省去了中小企业前期调研的大部分时间成本,也避免了沟通不及时、不到位。


在投放过程中,WEIQ可以对舆情进行直观的实时监控,以便随时进行调整和优化。而在投放结束后,大数据可以给出整个的传播效果分析,包括关键路径、情感分析、所影响的用户的特征等。如今,数据注水蔚然成风,WEIQ提供的脱水数据,能够保证传播效果的真实呈现。

最后,这些数据也会沉淀到大数据中心,为之后的二次投放、执行策略提供参考,更好的赋能中小商家。

虽说电商行业的“二八法则”极为残酷,但那99%的中小商家同样要存活下去,正是他们构成了整个电商行业百花齐放的现状。

有了WEIQ,红人营销不再是大品牌的专属,中小商家在双十一这样的重要节点也不至于沦为陪跑。


红人营销的时代正全面到来!


红人通过内容输出的方式,将调性与之相近的品牌或产品推荐给自己的粉丝,粉丝随之进行购买,红人更像是一个“牵线者”,红人营销也就等于一个链接供需双方的过程。

如今,红人不再是单纯的传播娱乐,更成为了一种专业化的传播媒介,成为了商家必争的重要营销资源,甚至逐步挤压了传统名人代言模式的空间。

从用户的角度来看,他们对于传统的单向沟通模式和名人代言产生了越来越多的怀疑,对广告的信任也日益下降。相反的,红人的使用体验则更贴近用户,更真实,消费者可以直接与网红互动,进行双向对话。

从商家的角度来看,传统的名人代言模式虽然传播范围足够广泛,却不具有针对性,传播效果不够准确,而且价格十分昂贵。WEIQ的红人营销则是对症下药,找准目标受众精准投放,且入门投放费用低,特别是对于中小商家来说,是极具性价比的选择。

目前,红人营销链条里已经形成了多种合作模式。

首先,便是今年最热门的直播卖货模式。这种合作方式简单、直接,具有强大的转化销售作用,更创造出了薇娅、李佳琦等现象级红人。而薇娅作为第一主播,业绩从8月份的24亿增加到9月的27亿,还在不断增加,也在不断抬高业界对于直播对于电商带货能力的期待。


其次,是红人自媒体的内容植入模式。大部分红人都是以优质内容的持续产出而走红的,他们通过内容创意,让粉丝在阅读文章或者观看视频的过程中解除对产品的顾虑,让粉丝产生购买欲望,达到销售转化的目标。

最后,是红人种草模式。“种草”就是让红人使用自己产品,然后通过自媒体平台对使用体验进行分享,以激发粉丝的购买欲望。随着小红书APP的火爆,种草也衍生出了测评、干货教学、日常分享等分支。对于要推广护肤和美妆产品的商家来说,红人种草模式无疑是首选。


这些模式在为众多红人提供更多的流量和曝光机会的同时,也为广告主带来了更高效、更灵活的投放方式,带动了全产业链的发展。可以说,红人营销的时代已经全面到来!

如何最大化的发挥红人价值,帮助红人与商家建立高效连接?如何让越来越多中小商家享受到红人经济的红利?让流量承载的内容价值最大化,精准触达用户的消费理念,这是WEIQ一直都在思考的命题。

对于中小商家来说,这是一个酒香也怕巷子深的时代,WEIQ的使命,就是让酒的香气飘出巷子,飘得更远。






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