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洗衣行业要变天!立白开始养“猪”,其他玩家坐不住了6
发表时间:2024-10-25 09:00 洗衣凝珠爆发小宇宙!
最近几年,一款晶莹剔透、造型小巧的洗衣用品爆火,不少体验视频在抖音、小红书上收到了10万+爆款播放量。很多朋友可能已经用过了,这种新式洗涤产品正式名叫洗衣凝珠。从评论看部分人对它持怀疑态度,担心它的洗衣效果,其实大可不必。 风清先来一段科普:洗衣凝珠一般由溶剂、助剂、酶制剂、表面活性剂等成分组成,它和洗衣液的成分差不多。一般来说,洗衣液的活性物含量为15%,而洗衣凝珠普遍在45%以上,所以通俗一点讲,洗衣凝珠就是浓缩版与加强版的洗衣液。最重要的是有一层遇水即溶的膜包裹着它,使得用户轻轻松松“一颗搞定”洗衣难题。
虽然这种洗衣凝珠目前在中国还没有完全普及,但它已率先在欧美、日韩等国家流行起来。数据显示,洗衣凝珠在欧美洗涤剂市场占有率超过10%,在日本和韩国,它短短几年就快速占据了15%的市场,而这个比例目前在中国仅为1%(数据来源:经济观察报、欧睿国际)。
辩证唯物主义告诉我们,任何新事物都是一个逐步发展的过程,随着主力消费人群迭代,洗衣凝珠近几年在中国开始爆发了。2017年,中国洗衣凝珠产量0.62亿颗,2018年达1.28亿颗,2019年继续井喷,每年增长幅度超过100%。在天猫京东等年轻人聚集的购物平台,这个趋势更加明显。2018年,洗衣凝珠成天猫超市清洁行业增长最快的品类,同比暴增1000%。用猫超负责人本宿的话说就是现在“对生活品质有追求、喜欢尝鲜、图方便的一二线城市女性越来越多了!”
那么,为什么洗衣凝珠会在年轻人中井喷呢? 首先,它高度浓缩化,以立白浓缩倍净洗衣凝珠为例,小小一颗凝珠能轻松搞定十件衣服,这对“懒癌”患者来说用起来非常方便。其次,它标准化投放,一次一颗,不用再担心洗衣粉、洗衣液倒太多,不会造成浪费。最后,它造型小巧,适合快递打包和运输,等于是为年轻人的网购方式量身定制,而对商家来说,成本降低必然推动他们扩大生产,教育市场。
洗衣凝珠的这些优点完全颠覆了年轻人洗衣服的痛点,对他们来说,工作忙、生活节奏快,洗衣服的效率如果不同步提高,就会跟不上时代节奏。所以我们可以大胆预测,中国人比外国人更需要洗衣凝珠! 立白成功的逻辑:后发制人!
在很多行业,中国企业凭借本土优势实现了弯道超车。比如手机,现在是华、米、O、v的天下,再比如家电,很难再看到东芝、夏普、西门子了。洗衣凝珠也是这样,作为一种舶来品,更懂中国消费者的本土企业无疑更有优势。我们所知道的立白,就在这个细分市场后来居上,占据了洗衣凝珠的高点。
投资高手段永平的杀手锏是“敢为人后,后发制人”,立白的打法和他如出一辙。
1、消费调查,做出更适合中国人的洗衣凝珠
洗衣凝珠刚进入中国的时候,都是30克左右的大凝珠。这和欧美人喜欢囤衣服拿到洗衣房的习惯分不开,但中国消费者却更倾“向少量多次”的洗衣习惯。
立白从2016年开始探索最适合中国消费者使用习惯的凝珠,它做了一项市场调查,它发现76%的中国人日均清洗12件或以下衣服,40%单身人群和已婚无孩人群日常清洗6件或以下衣服。经过多轮消费者测试,立白最终设计出5克、8克、15克等多规格洗衣凝珠,他们发现,8g凝珠更符合中国消费者的洗衣习惯,量多放两颗,量少放一颗,非常方便。
通过对消费者的洞察了解,立白很快收到了市场回报。据一面数据统计显示,2019年底,立白已经成为凝珠品类市场份额第一的品牌。
2、专攻电商市场,趣味营销更懂年轻人 洗衣凝珠刚进入中国时,主要在线下的大卖场销售,一段时间后销量根本起不来。当时,很多媒体纷纷报道欧美洗衣凝珠在中国遇冷。立白深入到卖场里面调查,发现线下购物以中老年消费者为主,他们对新兴事物的接受程度比较慢,更喜欢用洗衣粉和洗衣液。洞悉到这里面的逻辑后,立白将洗衣凝珠的战略重心转移到线上。
针对线上年轻群体,立白打出了定制化的营销:首先全面入驻各个电商平台和社交平台,在抖音、快手、小红书等平台种草。其次,邀请郑云龙+熊梓淇代言,和中国年轻群体打成一片。最后,在颜即正义的时代,立白设计出差异化的高颜值产品“心心珠”,更符合中国人的美感。
立白的这些创新形式备受年轻群体的青睐,它的洗衣凝珠产品迅速成为了网红产品。
3、洗衣效果出众,更得中国人喜爱 随着洗衣凝珠高速发展,这条赛道上的玩家越来越多。以淘系平台为例,2018年初,洗衣凝珠入驻品牌不到10个,截止到目前已经超过200个。通过“后发制人”和“养珠”战略等打法,立白迅速跻身到头部行列。凝珠,不仅仅是洗涤用品,更是一种生活方式,未来立白还将扩展到餐具洗涤凝珠、家居清洁凝珠等领域。便利,是人类永恒的追求,立白,让我们的生活充满更无垠更期待的想象空间。 西安信创1999年成立,专注网站建设.为众多政府集团及公司提供网站制作,网站设计服务.西安建网站企业.丰富的网站建设和开发经验,高端响应式网页设计.陕西专业做网站公司.https://www.centrun.com/ |