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直播风口,普通人如何用直播带货赚钱?

发表时间:2020-09-25 10:49

2020年,当线下行业危机重重的时候,线上行业开始被人们广泛关注,于是许多企业由线下转入线上,开始了一种最火爆的带货方式——直播带货。

比如:银泰百货让旗下的1000多名柜姐开通直播,集体带货,结果出乎所有人的预料,开播仅3个小时的在线观看人数就超过了6个月的客流量,3天直播带货收入1000w元!


现在只要是商品几乎都可以直播带货,直播带货无疑问是2020年的主流商机之一,企业与实体商家千万不能错过。


一、直播的潜力


李佳琪曾透露,自己早就依靠直播带货月收入7位数。


快手直播一哥——辛巴,年营业额过百亿,只要是稍微有点名气的小网红,参与一个产品的直播带货也能轻轻松松月收数十万。

1.为什么直播带货这么火爆?

直播带货具有能及时与粉丝互动、消费场景透明以及饥饿营销等特点,这些特点使得直播带货的转化率大大增加,同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下,各平台都不会错过。

现如今,我们经常可以在抖音、微博、淘宝等热门软件发现直播窗口,除此之外,其他多家应用平台也纷纷开通直播功能,直播渐渐已经成为一个平台的标配。

2.其实直播带货并不是突然火起来的

早在2016年,一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺,或者是一些主流商品,短短两三年时间,直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为一个将近5000亿规模的大行业,而2020年,更是给了直播带货更好的成长空间。


二、2020直播带货不可错过!



1.资本进入,平台流量倾斜

现如今,直播带货是多家应用,百花齐放的局面。


每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地,平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策,各方投资企业也加大投资力度,提供资金帮助直播带货行业发展,资本的投入和流量的倾斜,标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来,直播时百万人同时在线,上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

2.5G技术为直播带来更好发展

2020年,中国的5G网络将会大范围普及并投入使用,这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升,再随着电子科技产品的不断更新,未来的3~5年,将是中国互联网视频化的重要发展阶段。


5G的普及将为人们带来极大地便利,甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯,而短视频和直播无疑将是最大的受益者,而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口!


三、普通人如何用直播带货赚钱


众多网红与明星都在公域流量平台直播,这些主播带货的商品单价远低于市场定价,在价格优势下,才会吸引众多的网友走近直播间,从而下单。

虽然这些主播的成交额都极高,但对于品牌商来讲,大多数是不赚钱的。之所以即使亏钱也要把产品放在直播间销售,完全是为了提高曝光度,也就是“赔钱赚吆喝”。

因此普通人盲目在公域流量直播,跟网红与明星同场打擂台无异于以卵击石。普通人想要通过直播带货赚钱最好的应对策略是“公域+私域+社群+直播小程序”,这套打法尤其适用于中小企业产业转型,农业经济以及实体业主。


△小程序直播运营思路


具体可参考以下直播流程:

1.直播前通过公域流量(广告平台投放)+私域流量(微信群、个人号)把宣传铺开,起到预热的效果;

2.直播中利用商城小程序的直播功能,与用户积极互动,如:抽奖、派发优惠券,引导消费转化;

3.直播后主动引导用户成为商城会员,告知后续将会有哪些福利(优惠券派发、秒杀、超值团购)并引导关注公众号,通过后续触达可以有效提升复购率。

如果你也想抓住直播这个大风口,那就赶紧布局私域流量已经凑备好自己的直播小程序吧~本月联系我们建商城小程序还能享受超值优惠价哦!

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