线下大战，迫在眉睫。

亿邦从多个渠道获悉，美团旗下美团优选计划在杭州筹备首批线下直营店。在美团内网上，已经有杭州门店人员的招聘帖。一位接近美团的业内人士对亿邦表示，美团线下店的筹备目前在小范围试水，大部分业务人员并不知情。

对此，美团予以了否认。

事实上，去年滴滴就试水线下“橙心优选小店”。橙心优选小店负责人黄正中对亿邦表示，2021年底，小店规模将达到10万家，3年将达到100万家，目前小店暂不考虑盈利。

多位接受亿邦采访的业内人士表示，随着高层对线上恶意补贴点名，线下的竞争或将破局纾困。

四强布局线下店

一场线下暗战，拉开了四强战略布局的新篇章。

亿邦了解到，美团线下店前期或为直营店模式。据悉，在美团内网中，已经出现了对相关人员的招聘信息。应聘人员要求为拥有1000平以上商超经营经验，工作地点为杭州。

“有BD发帖吐槽，要去开线下店，可是对业务完全不熟悉。”一位美团的内部人士补充道。

另有业内人士告诉亿邦，他曾建议美团尝试直营模式，但在当时因为成本考量，这一建议未被美团采纳。

更早试水的滴滴，则选择了加盟模式。去年9月，滴滴在成都开出了首家“橙心优选小店”。3个月后，这一模式被推广到了全国。据悉，滴滴对加盟店的要求是面积不低于20平，且小区人数不低于1000户。

橙心优选线下加盟店 图源：亿邦

多位接受亿邦采访的业内人士均表达了一个相同的观点：电商不可能完全取代线下，线下与线上的融合一定是趋势。

线下店代表着接触流量的触点。“不管是做服务，还是吸纳线下流量，门店都是绕不开的。”一位业内人士如此总结。

具体来看，直营意味着更好的服务能力。“突出陈列、严格标准，都是直营店的方式。”一位谊品生鲜的大区经理如此总结。而加盟模式下，服务的节点更多交给了团长。“相当于把广告经费，换成了线下的门头，而且这个门头费还是加盟商自己出的。”一位加盟商如此总结。

一般来说，直营意味着更强的管控效率，但也意味着对财务模型更高的要求。到家模式中，盒马模式被公认为具有代表性，但因选址及客单保证了毛利。

阿里财报显示，截至2020年6月30日，其在中国的自营盒马鲜生门店数量为214家，主要位于一、二线城市。据悉，盒马的毛利超25%，相比之下“老三团”的兴盛优选以10元左右的件单维持着20%左右的毛利。

在上述美团前员工看来，关键是找准人群和模式。对比盒马模式，社区团购与线下店的融合困难度更大，因为服务的客群有差异。“简单说社区团购的商品更抠。”

一位业内联合创始人告诉亿邦，纯加盟模式很轻，无论是团长还是消费者都很难强掌控，是在政策监管下巨头可能会有新尝试，比如采取直营模式兼顾的方式。

多数平台看好直营+加盟，谊品生鲜就是其中之一。据悉，谊品生鲜采取省会城市直营，县城乡镇加盟的双线模式。截至今年年初已拥有1500多家直营店，50000多家加盟店。

上述谊品生鲜大区经理对亿邦表示，直营店的面积一般在300平到800平，一年的成本在120万到200万，相比之下加盟店仅为几十平。“这只是开一个门店的成本。”但在他看来，直营店的好处是电商不可能完全取代线下。“直营有直营的优势，陈列、服务，都可以吸纳线下流量。”

为这个故事买单的人不在少数。天眼查数据显示，2018年8月，谊品获今日资本2.4亿元独家注资，此后两年腾讯投资连续三轮领投超45亿元。

从目前来看，滴滴为快速覆盖已笃定加盟模式，而美团极有可能会选择模式更重的直营模式。