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运营分析:B站顶流@何同学入驻抖音,仅靠“搬运”视频1天涨粉46万?

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发表时间:2022-11-18 11:47
“何同学杀入抖音了!”

10 月 27 日,随着@老师好我叫何同学 在抖音发布了第一支短视频,这位千万粉丝的 B站 UP主,正式入驻了抖音。

前两年,互联网平台壁垒森严,网红达人都是独家签约,“巫师财经们”动辄天价签约费跳槽;而今年,平台“拆墙”明显,罗永浩、俞敏洪、刘畊宏涌入淘宝,而包括@王七叶、@疯狂的小杨哥 等抖音网红也纷纷入驻了 B站。

何同学此次入驻抖音似乎也是在顺势而为。

那么何同学在抖音发了什么样的内容?是否能在抖音平台再次爆火,重现 B站的辉煌?今天,带你一探究竟。

何同学勇闯抖音

说“何同学在抖音发布了第一支视频”,倒不如说他是“在抖音发布了第一部视频合集”。

合集的名字叫做《快充伤电池?40 部手机两年实验告诉你》,内容主要是讲何同学花费了两年时间对 40 部手机进行实验,验证几个在互联网上总被人提起“充电”的话题:比如电池应不应该充到 80% 以上;快充是不是很伤手机电池;边玩手机边充电伤不伤电池等等。

合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的横版视频,以及 4 支 1 分钟左右的竖屏短视频。

而四支短视频,则将完整视频做了内容切割,标题名也分别换上了《快充伤电池?》、《什么时候换电池?》、《一直充电伤电池?》、《手机充电别充满?》这四个聚焦于同一主题但不同子话题的内容。


完整版收获了 89.8 万的点赞,短视频版数据分别为 3.6 万赞、 4.1 万赞、 5.0 万赞和 17.7 万赞。

新抖数据显示,其实何同学在抖音的账号在去年就已经注册了,在发布第一支抖音作品前,其粉丝为 16 万,截止文章发布,何同学在抖音的粉丝数已经达到了 62.5 万粉丝。一支视频涨粉 46 万,何同学的科技风暴正开始席卷抖音。

抖音对何同学的到来,也是非常欢迎,作为泛娱乐化内容更多的平台,像何同学这样的科技类 UP主的到来,正好可以丰富其泛知识的内容。

10 月 27 日晚上,抖音 APP 特意为何同学打造了开屏广告,为其主页引流, 10 月 28 日,抖音官方微信公众号,也发文《何同学的第一条抖音来了》,声势不小。


运营社仔细看了视频发现,何同学虽然对视频做了切片处理,但在内容上不是简单地做搬运,而是将切片内容针对抖音的观看习惯做了适配调整,可以说非常用心。

首先,为了更好地呈现内容,何同学在画面、字幕、特效上都进行了调整,此外,他还补录了竖屏的出境解说。

其次,每一支短视频的结尾,何同学都会加上一句话术——“如果大家想看完整的实验数据和实验过程,可以点进我的主页,观看完整视频”—— 引导用户点击到他主页并关注,从而达到涨粉的目的。


最后,还给每支视频加上的循环 buff。他会在视频最后会加上一句“终于我们知道了”,恰好和开头的提问话语连接了起来,方便循环播放。

不难看出,即使是做内容切片,何同学也是精益求精。

那么何同学如此用心地入驻了抖音,是 B站不够香了?

众所周知,何同学是 B站的顶流,目前是粉丝数排行第 10 的 UP主,粉丝量高达 1057.4 万,排在其前面的非官方账号,只有@罗翔说刑法 和@老番茄。


何同学的商业价值甚至有可能超过罗翔和老番茄,网传其广告报价,单条高达数百万。

其不久前做过一支乐歌商业视频,结果视频内容爆火,乐歌股价暴涨 13.51%,市值上涨 5.9 亿元 。

但是,今年以来,何同学的发展正面临困境。

一是在 B站迅猛涨粉到千万级别的何同学,继续增长的空间已经比较小了。而且其所在的科技区内卷严重,想做出好内容的创意和成本的压力越来越大,其 5 年总共发了 46 条视频,平均每年不过 9 条。

二是大量粉丝关注何同学后,众口难调,何同学的口碑不断下滑,很多人“讽刺”其是赛博丁真——身为科技 UP主,科技实力却非常水,全靠特效和剪辑撑着。

很多粉丝总是拿何同学制作出的产品与@稚晖君 和@手工耿 对比(都是擅长手工制作的 UP主,前者更硬核,后者更搞笑)。夹在@稚晖君 和@手工耿 之间,何同学的创意内容进退两难。

出于这些难题,急需突破的何同学在发展上进行了不少的调整,比如组建工作室、参加腾讯的职场综艺节目。

而入驻抖音,也是面对发展难题的解法之一。

视频内容疯狂切片
创作者们的新方向

B站和抖音的内容基因存在天然的差异,前者以中长视频称霸一方,后者靠短视频所向披靡。两者的网红达人和 UP主进入对方平台,或许存在天然的水土不服。

比如 B站顶流 UP主@老番茄 早年就入驻了抖音,但是其发的视频基本就是 B站版搬运,导致粉丝增长乏力,很快就停更,至今抖音粉丝数不过 103.8 万。


而这一次,何同学入驻抖音,带来了他应对不同平台水土不服的办法,也就是将内容经过适应抖音的删减后再剪辑,成为抖音特供版“切片”。

1)疯狂的切片,从直播带货席卷到短视频。

切片,其实是一个非常“古早”的视频内容处理方式了。

可能大家都在短视频里刷到过“这个女人叫小美,这个男人叫小帅”开头的影视剧解说视频,这个就是一种对影视剧的切片。取其精华,去其糟粕,再加上简单易懂的文案,就可以复制出大量的影视号。

再后来,有很多人切片剪辑 UP主的视频精彩瞬间,有人切片@罗翔说刑法 的经典案例,有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集,不仅自己获得了很好的播放量,也帮助 UP主迅速走红出圈。

但此前,切片一直困于版权纠纷,始终难以登堂入室,直到今年抖音网红@疯狂的小杨哥靠切片,粉丝破亿,还豪掷一亿买下一栋大楼,切片这种形式才彻底火了。

@疯狂的小杨哥 将自己的直播视频内容的“切片”授权给其他账号,允许其他短视频账号通过分发“切片”,赚流量和带货。目前已经培养出了大量 10 万粉以上的分发账号,和万赞以上的爆款带货视频。


据@娱乐资本论 消息,小杨哥的切片授权不收费,带货佣金走 3:7(做账号的拿 3 成,小杨哥拿 7 成)分成模式,之后根据业绩可以最高达到 5:5 分成。靠授权“切片”,小杨哥一个月就能“躺赚”1600 万。

和小杨哥一样,“李佳琦”“薇娅”“罗永浩”的切片也开始大量出现在各个平台上。

切片已经成为 2022 年最流行的一股风潮,很多做内容的人,幡然醒悟,原来内容还可以这么玩儿,不同平台之间的壁垒,原来靠切片就能攻破。

@张琦商业教育 是一名讲商业内容的网红,其在抖音上的粉丝有 454 万。张琦的内容大部分都是一些线下的演讲,其短视频是将其线下演讲切下最吸引人的片段,发到抖音上。

运营社发现,其在 B站、抖音、快手上都有大量相似的账号名,如@听商业找张琦 @张琦言商业 @张琦商业论 @张琦商业教育,等等数十个账号。


这数十个账号,分批次地分发大量同款相似内容,经过用户的内容筛选,选出效果更好的短视频,由下一波账号再次分发,通过这种方式以获得广量用户,最终实现 10 天卖课 500 万, 20 天涨粉 900万,成为新晋网红商业知识博主。

抖音精选联盟服务商乌鸦分析说:“ IP 直播切片这个模式的核心就是规模化测试,测出高转化率的片段,做好千川投流,然后复制放大,只有这样投产才能持续放大。”

2)同样是直播切片,“何同学们”走上另一条路

相比于张琦和小杨哥,何同学却走了一条更难的路—— 不对外开放授权,而是独立做精细化的切片。这也与其内容的定位有关,不是更直接简单的直播带货变现,而是增加个人 IP 价值,实现个人品牌。

B站 UP主@小潮院长,就是一个精细化切片成功的典型,其早在 15 年就开始在 B站做 UP主,至今 B站粉丝已经 875 万,抖音粉丝也达到了 1183 万。

其在 B站最新的视频《不要“做”挑战(第十五期)》获得了 1423 万的播放,在抖音经过切片后变成了三集,三集获得的赞,分别是 65.9 万、125.2 万,53 万。


@小潮院长 在 B站上的内容突出完整性,像一整个综艺节目。而其抖音上的内容,则经过了明显的内容删减,每条不超过一分钟,像是精选内容,前 15 秒就能迅速抓住观众的心。

@小潮院长 的内容方向也经过明显的调整,15 年的时候,他在做搞怪的游戏视频,而到了 2017 年,他开始投稿生活区,到了 2020 年他的所有内容都已经集中在生活区了,多是挑战、整蛊的记录式短片。

内容发生变化的原因,就在于 2020 年@小潮院长 入驻了抖音。B站生活区的内容视频,能够更好地兼顾两个平台的粉丝。

目前,何同学的短视频在形式上已经很符合抖音的观看习惯,但是其内容方向还是和抖音偏娱乐的风格有所差异。

何同学在抖音的第一支视频,在 B站的同款播放高达 857 万,但在抖音的点赞却不过 17.7 万,其与@小潮院长 的分发效率( B站 1423 万播放,抖音 125 万赞)相比,还有很大优化空间。

但是作为何同学在抖音的第一支视频,其自己也坦言“不是那么有意思”的手机电池实验,能够取得这样的成绩,已经算是不错了。

3)怎样才能做好“切片”?

内容切片本质上是对内容的复用,想要做好它,不同的账号方法也不同。

① 普通带货 KOC:增强剪辑能力,矩阵式运营

带货 KOC,往往是向主播的官方账号取得联系方式,申请内容的相关授权。很多主播交由第三方账号统一负责授权管理,而且一般会对授权人数做一个上限设置,比如@疯狂的小杨哥 目前就已经暂停了授权。


这就意味着,对新入行的玩家来说,找到下一个小杨哥,就有机会赚到。目前很多的主播已经开放了授权,需要仔细甄别,判断哪个主播更有长期价值,千万避免一些容易“塌方”的主播。

得到授权后,剪辑好一个切片,则是流量竞争的关键。最开始可以学习其他成功的剪辑案例,但最后还是需要靠自己的剪辑作品,才能吃到更多的流量。

而想要将切片内容的价值最大化,一般都是通过矩阵号,提高成功概率和保证收益。这也就需要,账号分批次的运营能力,通过发布、筛选、修改、再发布的循坏流程,直到一个短视频成为爆款。

②顶流网红主播:有限授权、合规运营、避免风险。

2022 年切片的爆火,让它变成了很多人口中的“躺赚”生意。很多无良机构拿到授权后,就将其包装成兼职项目培训课程,推给学生、宝妈、自由职业者等群体。

所以当你找机构授权时,发现它一点门槛都没有的话,就要小心一点了。

目前平台针对切片过多的情况已经开始进行管理:如果某个主播分发账号过多,平台就会对其进行限流。

因此,对于网红大主播来说,授权固然是躺赚的生意,但是人在风口浪尖,还是需要小心为上。

③ 塑造个人 IP 的 UP主:遵循内容逻辑,多与平台合作。

像何同学这样,以塑造个人 IP 为主,将广告作为变现主要方式的 UP主,其基本不会采取授权分发的形式,这会影响到个人形象。

他们往往是与其他平台沟通,通过适合的内容切入,独立对内容进行切片,以提高自身的声量。他们一般会遵循内容逻辑,选择以多平台都比较火的内容切入,比如美食、搞笑、生活等等。

做个大胆的预测:高调进入抖音的何同学,今后的内容可能会更娱乐化一点,以方便同时适应两个平台。

结语

在今后,视频平台互相“拆墙”,变得越来越像的大环境下。

切片成为了,纵横各大平台的一大杀器,以后或许同样的内容,会以不同形式活跃在各大平台上。

一些网红达人,将自己的内容切片,开放授权,形成了集团军式(大规模)的露出展现,普通人也可以靠红人切片,分到短视频的红利。

而另一些 B站 UP主,通过将自己的视频通过“精细化切片”发布到抖音上,提高自己的影响力和商业价值,也是另一个方向选择。

或许以后再也没有“某个平台的红人”,所有的平台都将是红人们的战场。


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