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头部主播查税后,2022年直播电商风往哪吹?

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发表时间:2022-11-20 10:39
直播带货的2021年,注定是混乱的。
曾经站在行业金字塔顶端的主播接连谢幕。2021年11月22日、2021年12月20日,淘宝主播雪梨和薇娅分别因为涉及偷逃税款案件被通报,一夜之间消失在互联网。

2021年12月28日,抖音头部带货主播张庭和丈夫林瑞阳创办的化妆品公司TST因涉嫌传销,被石家庄市裕华区市场监管局查处,名下遭冻结的资产多达6亿元。
直播带货,发端于2016年,爆发于2019年,2021年下半年迎来强监管和合规,展望2022年,有“危”亦有“机”。
一位行业人士判断,多位头部主播“暴雷”后,整个直播电商行业或有50%左右的流量将重新洗牌。


这段时间,主播、商家、平台都在做什么?
上述行业人士透露,2021年12月、2022年第一季度,MCN会把一部分精力用于税务合规。MCN从业者们相信,直播电商行业方兴未艾,坚持合法合规,才能抓住新的超头部主播崛起前的窗口期。
商家们琢磨的是,如果依然过于看重达人带货,势必要在寻找优质主播上重新试错、投入,还不如加大力度做自播,借此机会夺回定价权。
平台则在逐步推进规划化和专业化。

总体而言,行业并没有陷入“恐慌”情绪,反而是中腰部达人主播竞逐出位,商家下场争夺直播话语权,平台更是要在超级大主播时代过后,加快建设新的生态。
雪梨“消失”五十余天、薇娅“离开”二十多天,流量去哪了?受益方会是中腰部达人主播和品牌商家吗?新的机会点又在哪?赶紧往下看吧~

主播:中腰部竞逐出位?

最近,直播电商深度用户刘昕最直观的感受是,主播开播更勤了,红包和优惠券的金额、发放频次也高了。

近两年来,她养成了在淘宝直播间消费的习惯,薇娅、雪梨二人离开后,她自然而然的选择前往平台上第二梯队主播的直播间。
电商行业资深从业者伍学近日获得了一份淘宝主播榜单后表示,“第二梯队已经全体起来了。”
深燃独家从接近淘宝直播内部人士处获悉,在薇娅停播后的7天时间内(即12月23日至12月29日期间),淘宝直播平台上达人及商家的总观看日均同比增加了2800万人次以上。

对此,行业人士分析认为,“大量中腰部主播达人及商家,不但承接住了头部主播停播后留下的流量空白,还创造了增量。”


查看点淘APP自12月20日以来的数据发现,多位达人主播的开播时长和频次均有明显增加。
某女装达人主播近期拉长了直播时长,有意识地增加秒杀福利款、抽奖和宠粉红包,还做了服饰类清仓专场,近一周日均新增粉丝一万以上,场均观看人次较日常平均增加了70万。

部分头部主播的离开,无非会使流量转移,不会影响到直播带货行业本身。当前,流量会分散到中腰部主播身上,可以预判,2022年上半年,主播梯队将继续呈现百花齐放的状态。

未来,也许会有新的超头部崛起,不过在这之前,中腰部主播团队势必要咬住这波机会。


商家:店播机会来临?

商家,是更有斗志的一拨人。
近一个月来,商家之间的较量不但在争抢优质达人上,更在店铺直播间。多位商家预估淘宝直播会将一些公域流量,开放给承接流量能力较强的店铺直播,故均在积极筹划店播。


现在在店铺直播间里,放秒杀款、优惠券、赠品等福利,对用户停留时长、积累会员数、复购转化率等,都非常有效。
其团队还发现,店播老用户复购周期是20天左右,于是用一些会员机制按此周期引导老用户复购,效果加倍。目前,4个全职主播、2个兼职主播,让藤桥店播的销售额占到了整体的1/4左右。
现在自播启动成本较低,基本已经是品牌标配,因此,自己搭团队或外包两种形式都有。



自播:除了平台还有哪些选择?
2022年,商家已经不能把过多的希望寄托在打人者主播,以及成熟的平台上,因为达人主播的坑位费很贵,大平台上要获得流量,成本也很高。

商家应该把更多的时间花在搭建私域上,搭建自己的私域流量池,并且搭配使用直播的模式,相信收割的效率会更高!

自建商城的直播导购玩法,值得每位商家尝试:

2022年,将是直播电商走向多元、成熟的转折年。想获得更多商城直播带货攻略?快来联系我~


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