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封杀9个月后,薇娅躺赚200亿

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发表时间:2022-09-22 11:33

前几天,一则小家电品牌德尔玛即将IPO的消息,再次把沉寂许久的薇娅给拉回到了大众视野。


从流出的消息可以看到,此前双方除了直播合作外,薇娅的丈夫董海峰还大手笔投资了1.5亿元。


作为曾经的直播一姐,虽然薇娅自2021年12月20日被通告偷逃税被罚13.41亿元,之后遭到了全平台的封杀,不过其背后的公司及直播带货事业却并没有因此而溃败。


 图源:网络

相反,在不需要出镜之后,薇娅背后谦寻文化的相关动作一直未断。比如,先是今年2月在淘宝直播间上线了 “蜜蜂惊喜社”,紧接着在5月又把曾经坐在薇娅身边的副播“琦儿”,也推到了抖音进行直播带货。


凭借庞大的商业布局支撑,尽管薇娅已经淡出直播江湖,但这却并没有阻碍薇娅的财富增长,甚至还有消息称董海锋家族的身家已高达220亿……



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再造一个“薇娅”


去年11月,雪梨及旗下主播林珊珊因偷逃税款,被罚了近亿元。消息一出,不少围观的网友就被这一巨额的罚款给惊住了,不少人纷纷感叹直播带货这么赚钱了么!


不过,还没等舆论完全平息,接着不到一个月的时间,薇娅偷逃税被罚13.41亿的消息,又再次刷新了更多人的认知。


也难怪,毕竟相较于之前明星郑爽一个人能从一部片子中拿走一个多亿,薇娅的这份罚款,恐怕就是郑爽也得干上两年时间!


当然,高额的罚款背后,对应的还有一般人难以想象的巨额收入。比如在“暴雷”之前双十一大战打响的第一天,薇娅凭借82.52亿元的直播销售额,不光冲上了淘宝主播销售榜的第二名,还把第三名的雪梨(销售额9.3亿)给远远地甩在了身后。


 图源:网络

不光如此,根据一些平台的统计,从2019年到2021年9月,薇娅的总收入更高达57亿。这一数字,即便是对比一些A股的上市公司,也丝毫没有任何逊色。


另外,在有关薇娅夫妇的身家的说法中,还有一个流传更广的版本,是去年10月胡润研究院发布的2021年胡润百富榜,其中董海锋家族以220亿的身家,排名第302位。


虽然这一说法没有得到薇娅夫妇的回应,但即便存在水分,就过往薇娅作为带货一姐的销售额来看,数十亿的收入应该没有太大问题。


所以,薇娅从直播间消失之后,失去了“头牌”的谦寻也急需新的主播来填补薇娅的空位。


而第一个被谦寻推到前台的,是“蜜蜂惊喜社”。作为薇娅的“直系”,该直播间不光6名主播中有5位是过去薇娅直播间内的助播及模特,而且里面的装饰也和薇娅一脉相承,方方面面都透露着熟悉的味道。


 图源:蜜蜂惊喜社官微

第二个,是曾经坐在薇娅身边的副播“琦儿”。今年5月以主播身份在抖音开启直播带货首秀的琦儿,尽管没有提及薇娅,但从直播间的场景到商品展示方式、发福利的频率等,却都有薇娅的影子。


不光如此,在发展新主播的同时,谦寻还继续布局了直播公司。资料显示,今年6月,由谦寻间接全资持股的又一家公司也已经成立。


另外据媒体报道,自去年12月薇娅税案停播,其直播团队不仅没有解散或裁员,相反在放假一周后就快速恢复了工作,今年有些部门甚至还入职了实习生和新人。


随着谦寻对行业的布局朝向纵深,薇娅及董海锋似乎也在尽可能的修补税案带来的影响。



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庞大商业版图


13.41亿元的天价罚单出来以后,作为谦寻曾经的绝对流量密码,虽然薇娅无法再出现在直播间,但其作为谦寻的老板娘,却并没有停止主播孵化、资源整合、公司管理等幕后工作。


而且凭借之前“直播一姐”的地位,薇娅与娱乐圈高频互动积攒的人脉及人气,也并没有因为税案的影响而完全中断。


所以,在过去的5年时间里,薇娅背后的谦寻文化不光签下了林依轮、李响、李静、高露等众多明星,而且在与众多大牌明星进行深度合作时,谦寻也在不断扩充着自己的商业版图。


图源:谦寻文化官网


据企查查数据显示,目前薇娅共关联18家企业,在12家公司担任法定代表人职务。而与董海峰关联的企业则有25家,其担任法定代表人职务的公司有20家。


在直播变现之外,实际上薇娅及董海峰也已经将触手伸向了更多领域。比如此前薇娅直播间所售的商品中,自有供应链的商品占比就已经达到了20%。


不仅如此,去年3月,薇娅还跟谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”。借着双方的名气和流量,这款由谢霆锋亲自研发的锋味派意面,此前在薇娅超强的带货能力之下,一场直播就卖爆了60万盒。


即便后来出现了被封杀事件,现在天猫锋味派旗舰店速食意大利面的月销量还能达到1万+,更为畅销的锋味派爆汁烤肠现在的月销甚至达到了4万+。


图源:天猫锋味派旗舰店


而除了跨界食品之外,以服装批发生意起步的薇娅当然也没有忘记老本行。比如早在2020年10月,薇娅就发布了同名品牌viya niya,之后又跟国际创新设计聚集平台ITIB进行了合作,并把相关商品放到了ITIB旗舰店进行售卖。


在薇娅的助力之下,2021年双十一,ITIB更是以销售额10.5亿元,总支付件数超345万件,超越优衣库和波司登,成为了女装类目的销量“榜一”。


后面尽管由于税案的曝光,ITIB旗舰下架了viya niya的产品,但双方的合作却并未中止。比如今年2月“蜜蜂惊喜社”被推出之后,ITIB仍是这个新直播间的常客……


所以,综合一些细节来看,尽管距离薇娅被曝偷税已经过去了260多天,但凭借庞大的商业版图支撑,薇娅及其背后的谦寻也没有此前外界预想的那样会凉凉,相反现在还活得很是滋润。



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直播还有未来吗


薇娅被封禁之后,虽然谦寻极力试图用核心旧部去收拢之前的真爱粉,不过对一手缔造出薇娅的淘宝直播来说,薇娅的突然消失却成了平台的一大隐痛。


因为原本外界以为的这股巨额流量,会流到李佳琦的直播间,然而结果却是李佳琦那里只短暂热闹了几天,之后一切又都变回了原来的样子。


 图源:李佳琦微博

作为平台的两大头部主播,诚然,他们一次次用巨大的销售额刷新了消费者对直播带货的认知,不过这也以近乎垄断的形式收割了淘宝直播的流量。


一个最明显的案例就是,在这两大主播之外,哪怕是此前位列带货榜第三名的雪梨,也仍然跟薇娅和李佳琦有着天地之别,更不要说排在后面的其他主播与两大头部的差距了。


因而,当薇娅的巨额流量在短时间内无法被平台消化时,这就导致了平台流量的出走。所以,从某种意义上来说,淘宝直播成就了薇娅和李佳琦,但反过来说,一旦发生意外,薇娅和李佳琦也很有可能“杀死”淘宝直播。


为了抑制这个问题,当然淘宝直播也在努力寻找对策。比如今年1月,淘宝直播就推出了2022年流量扶持计划,鼓励中腰部主播和新达人在淘宝成长。


不过,一直对直播电商怀有野心的抖音和快手,却似乎并没有给淘宝直播喘息的机会。


一个最直观的案例,就是东方甄选及董宇辉在抖音的助推之下,成为直播里横空而出的一匹黑马。要知道,去年底就已经踏入直播带货领域的东方甄,从0到100万粉丝用了差不多半年的时间,而从100万到1000万才只用了六天。


 图源:东方甄选官微

更何况,在今年618期间,李佳琦的意外熄火,更是让本就面临挑战的淘宝直播,再次遭受了巨大流量缺口无人承接的压力。


所以,在店播崛起达人主播渐弱、商家与消费者愈发理性的行业大环境下,失去两大头部的支撑,淘宝直播若想再造一个“薇娅”或“李佳琦”似乎也没那么容易了。


不光是平台,在薇娅从直播江湖退场的260多天里,随着李佳琦意外熄火、辛巴让权给徒弟、罗永浩再创业等几大“天王”的陆续落幕,直播行业也迎来了新的洗牌时刻。


如今流量缺口已经打开,而渐次起来的东方甄选、疯狂小杨哥以及“薇娅”的旧部们,又是否能讲出新故事呢?



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