转化率提升60%，舞蹈培训机构运营有何妙招

今日，我们来看看客户「MEGASOUL」，看看它是如何从激烈的红海中突围，又是如何通过线上营销将粉丝转化为学员，并让线下舞蹈门店的转化率提升。

纵观舞蹈培训行业，其赛道已变得非常拥挤，竞争异常激烈。但市场上大型连锁品牌依旧寥寥可数，大部分舞蹈培训机构以小而美的形态存在。

特别是流行舞培训，因准入门槛低，导致整个行业分散性强、水平参差不齐。对于学员而言，面对如此行业现状，在选择培训机构时往往容易“踩坑”，导致其消费变得越来越谨慎。

正因如此，「MEGASOUL」在塑造品牌形象时特别注重“专业性”。这种能让学员直观感知的专业性，主要来源于舞蹈导师在舞技上得到外界的认可，如签约某舞蹈APP导师、赛事冠军、某知名节目舞蹈编排导师等头衔。

「MEGASOUL」市场总监表示，流行舞因其自由度、新颖、创新性等特点，并不像传统的舞蹈具有标准的评判级别体系，因此它的专业性往往由观众来评判。比如我们的导师是某平台上人气最高的，甚至是签约的，这些都是专业的体现，能得到学员的认同。

因此，「MEGASOUL」特别注重对导师的个人IP塑造，依据每个导师的特色制定标签进行推广，将其打造成各大平台达人。借助导师的塑造，一方面品牌的专业性得以彰显，另一方面被导师作品所吸引而来的粉丝很大程度上是潜在消费者，部分人将通过运营漏斗最终成为学员。

据介绍，如今「MEGASOUL」多位导师的视频，在美拍、秒拍、微博等平台在没有任何付费推广的情况下，自然播放量已超过百万，为品牌带来一大批忠实的粉丝。

借助各个平台的推广带来的“人气”并不是最终目的，将流量变现才是。

虽然舞蹈培训机构教学场景主要是在线下，但由于这两年疫情的原因，让线下的到店学员数量并不稳定。为了解决门店经营低迷的现状，「MEGASOUL」借助教育系统构建自身的线上舞蹈教学平台，通过线上教学实现转化。

① 公众号内容：从各大公域平台沉淀而来的公众号粉丝，首要解决的是其活跃度。

因此，在公众号上，「MEGASOUL」定期更新制作成熟的舞蹈成品视频。据「MEGASOUL」介绍，在大平台上发布的视频作品都比较简短酷炫，以吸引流量为主要目的。当粉丝沉淀到私域中，必须转变策略，以精细化运营为主导。通过完整的成品舞蹈作品去提高他对该门舞蹈的兴趣，让他持续关注我们。

②免费课引流：在公众号菜单栏上植入教学小程序，以免费课程增加粉丝的停留时间。

该类课程以基础入门类为主，对于粉丝而言，低难度的学习过程，能增加其自信心与兴趣，为深入学习做足铺垫；对于品牌方而言，由于是录制视频，其边际成本低，更能借助粉丝的分享能带来更多的流量。

③课程变现：在小程序上设置9.9元尝鲜课+正价课，循序渐进实现变现。

由于学员对消费越加谨慎，因此在设置付费课程时，「MEGASOUL」以9.9元尝鲜课先让学员感受课程的专业性，以此为诱饵向其推荐更高价的课程。通过这样的搭配，转化率也得以提升。

通过内容与服务并行的精细化运营，「MEGASOUL」微信公众号上活跃着几万粉丝，为流量转化打下了良好的基础。

虽然线上教学课程变现改善了经营状态，但线下门店依旧是教学的主要场景。因此，「MEGASOUL」以打通线上线下提高门店的经营效率，从而提高门店的转化率与留存率。

与公众号嫁接，「MEGASOUL」将门店经营的多门店预约系统、课程管理、会员运营等都搬到了线上。

首先，借助预约系统提升经营效能。

对于服务类型的线下门店，如生活美容类、舞蹈培训类等门店，一个高效的预约系统不仅能有条不紊地对各项服务进行管理，而且还能根据数据进行门店服务优化。

据「MEGASOUL」市场总监介绍，「过去传统的预约方式比较原始，通过表单形式或者与导师直接电话与微信沟通确定，不仅耗费人力，还容易出错。」

除此之外，「MEGASOUL」发展至今已有多家门店，迫切地需要一个能解决多门店预约的系统来提高效率、改善客户体验与解放人力，预约系统则很好地解决这一难题。

其次，在会员运营上，「MEGASOUL」打造出一套完整的会员体系。设置不同的会员等级，依据客户的消费额度设定不同卡项：次数卡、月卡、年卡、专享体验卡等。随着会员卡的等级提升其所具有的权限与优惠力度逐渐增加，以此来刺激会员为提升等级不断消费。

通过对学员的精细化运营，「MEGASOUL」如今拥有超过5000+学员，让转化率得到很大的提升。

最后，总结「MEGASOUL」的运营举措。

1、 塑造导师IP，借助公域平台进行引流；

2、 教学线上化转移，实现流量变现；

3、 门店效率提升，提供转化率与留存率。