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秒杀营销也有讲究?做好以下几点赚得盆满钵满!

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发表时间:2022-08-18 11:40
上一次,小编给大家介绍了如何用投票活动来吸粉,今天我们来讲一个既能吸粉又能提高销量的玩法,秒杀活动


秒杀活动常见于电商营销中,在活动时间内大幅度降低商品的价格,吸引用户参与秒杀抢购,帮助商家在短时间内聚集大量人气,提升用户量和销量,接下来我们就来看看应该怎么做。



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打造稀缺哄抢氛围


秒杀活动巧妙应用了稀缺效应,在限定时间内放出只有少量库存的低价商品,给消费者制造一种错过就没了的感觉,勾起用户的购买欲望。

开展活动前1~2周,可以利用商城的banner进行预告,让打开商城的用户首先注意到即将开展的活动。


活动开始后撤掉banner,设置一个秒杀专场在首页展示,突出活动的优惠力度大、商品数量多,增加消费者在商城里的停留时间。


秒杀专场下面可以放置其他优惠活动,例如组合套餐或者限时拼团,暗示没有秒杀到心仪商品的用户转去了解其他优惠商品。

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严控活动时长&选品质量


因为要营造稀缺的氛围,所以秒杀活动的时长和选品十分重要,两者相互配合能够带来1+1>2的效果。


这里推荐两种秒杀玩法,第一种是长时间、低频率的秒杀活动,每个月开展1~2次活动,适合快消、生鲜、日用、宠物等行业,用单价不高、数量多的商品铺设专场,单次活动时间控制在48小时内。

这样设置的目的是让更多用户都能参与到活动当中,即使开展活动的频次不高,单次专场吸纳的用户量也足够多,长期积累会引发用户间的口碑传播,有助于商家引流。


第二种是短时间、高频次的秒杀,在3~4个小时内多次开展,适合电器数码、家居建材等高单价、数量少的商品。


对于这类商品,用户的购买决策时间一般较长,开启秒杀可以施加一定压力,让用户快速决定购买,有助于商家提升销量,这个玩法十分适合搭配直播卖货来玩,购买的气氛到位了,用户下单的速度更快。



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叠加活动提高销量


前面提到,在秒杀专场下方可以放组合套餐、拼团等活动的模块,因为秒杀活动的库存有限量,所以一定会有抢购不到的用户,对于这部分用户,商家可以叠加其他活动来保持他们的活跃度。

拼团、砍价0元购都是不错的选项,这两个活动不仅可以让用户以接近秒杀的价格买到商品,还可以利用活动的转发好友机制,帮助商家实现裂变传播。

拼团活动

砍价0元购



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完善活动后的用户留存


如果商家想保持稳定的销量,切忌活动过后就不对用户进行维护,一次秒杀活动过后,商家可以将用户分成抢购成功与不成功两批,对于成功的用户,商家可以根据他们购买的商品属性、价格、下单习惯进行分组,考虑拉高这部分用户的复购量,对于不成功的用户,则归类到一个分组,再用考虑用其他的活动去激活新购。





无论是秒杀活动,还是之前提到的投票活动,想要做得好的就要抓住用户的痛点,持续运营用户,才能让销量保持平稳的增长。


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