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雪糕刺客无所遁形,商家营销包装的分寸感如何把握?

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发表时间:2022-07-27 15:12

雪糕刺客是最近的网络热词之一,许多包装平平无奇的雪糕实际上价格昂贵,它们和价格亲民的雪糕混在一个冰柜里,让消费者防不胜防,等他们结账的时候才发现钱包受了重伤。



雪糕刺客事件不断发酵,迅速引起了大众舆论,雪糕刺客这个词明显是带有贬义的,它反映出一个现象:当商家的营销包装没有把握好尺寸时,消费者就不会对产品买账,对商家的好感也会下降。



那如何在营销包装的时候把握好一个度,做到既能保证业绩又能得到消费者认可呢,今天我们来简单聊一下。


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优惠合理 福利真实


商家经常在各种大促节日里进行促销,常用的手段就是玩价格促销,结合各种营销活动让消费者认为“捡了便宜”,促进他们消费。

例如开展砍价、秒杀、拼团等活动来吸引消费者,这时候商家要注意活动的优惠不能过分夸大,并且做到给予实打实的优惠。

砍价

拼团

秒杀


例如秒杀活动,有的人会将原价几千块的手机设置1元的秒杀价,吸引了大批消费者前来参加秒杀后,将活动结束并且对外宣称手机已经被抢光了。

这样的做法虽然能快速吸引到人,但是消费者实际上一点福利都没拿到还花费了时间,那么活动过后他们对商家的反感会远大于好感,得不偿失。


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展示质量 增强信心


近年来,奶茶的价格也在不断上涨,为什么没有人会说奶茶刺客呢?


因为奶茶的质量是可以现场看到的,用的茶底、配料、甚至是搅拌的过程,消费者当场就能看到,这些过程让消费者认为这杯奶茶的质量值得支付这样的价格。



那么商家在做营销包装的时候,如果能展示出产品的质量,就能更好地增强消费者的信心和好感。


这里推荐商家多利用商城的直播和短视频营销功能,对产品进行全方位的展示,让消费者对产品有充分的了解,也能更好地促进消费者下单。




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借力热点 情绪共振

很多人都被“秋天的第一杯奶茶”刷屏过,这种营销包装的方式给产品附上了一种情绪价值,这种情绪既符合消费者的生活场景,又能给他们带来愉悦的心情,消费者自然就更愿意买单了。



因此商家在做营销的时候,结合当下的民间节日、法定假日或者近期热门事件来开展效果更好,小编已经准备好7月和8月的营销日历,小伙伴们快快收藏,为夏季营销做好准备吧。




营销这件事,商家需要循序渐进地进行,把握好分寸,才能慢慢被更多消费者接受,在行业内站稳脚跟并持续盈利。



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