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抖音一哥凉了?

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发表时间:2021-11-24 11:27

近日,有传言抖音新晋带货“一哥”董先生被起诉。在中国裁判文书网查询后发现上暂无相关记载,传言的真假暂且不论,但围绕在董先生身边的争议却一直都有。


通过短视频直播成为网红的人很多,但是像董先生这样不光火得快,还变现快的网红却极少。


今年4月,董先生这匹“黑马”登上了抖音带货主播榜TOP10,随后更是在520直播当天成为了抖音当日带货榜第一名,随后就持续发力在抖音618期间超越罗永浩,坐上了抖音带货“一哥”的位置。




表面福利实则套路?


董先生能超越罗永浩,从珠宝一哥到带货一哥并不是因为运气,或者明星般的颜值。首先,董先生以一个珠宝行业专业人士的身份进入大众视野,拍摄的短视频内容基本分为两类:一种是珠宝知识的讲解、科普,一种是帮助预算有限的人买到心仪的珠宝饰品,时常宣传“帮你省下一半的钱”。


图片源于抖音APP截图


在积累了一定的粉丝基础之后,董先生开始朝着直播带货发力了。


珠宝在普罗大众眼中是高价、奢侈的代名词。但是在董先生的直播间却是低价的福利好物,虽说万元以上的商品也有,但是主要还是靠百元左右的福利秒杀产品撑起来的场子。


面对明显低于市场价的产品售价也会有消费者犯嘀咕,但此时董先生在一开始为自己打造的人设就起作用了。


“质量检验协会珠宝玉石饰品理事会成员”、 “帮你们省下一半的钱”……人设的辅助、短视频内容的背书再加上直播间气氛的烘托,不少消费者就忍不住掏腰包下单了。


董先生的一场直播动辄上亿的销售额就是这样来的,可能董先生在直播带货的赛道上看似一匹横空出世的黑马,但实际上早已摸透了消费者的心理和目前直播带货的现状后才“厚积薄发”的。


而在董先生的直播间购买过商品的不少消费者反映“被骗”,董先生“售假”的新闻也频频出现在各家媒体的文章中。对此,小派找到珠宝行业专业人士和律师进行了咨询。


消费者之所以认为自己“被骗了”,董先生“售假”主要因为两个原因。一是宣称福利价的东西买下来甚至比没有活动的价格都要贵,这一问题主要集中在黄金饰品上。


6月29日抖音董先生珠宝直播间截图


有消费者表示在董先生的直播间里花“180元买了0.22g的黄金,折算黄金的价格818元/克,商场也不会这么贵吧?”、“真心觉得被坑了。”


第二个是董先生在卖货的时候,会使用一些话术让消费者觉得捡漏占便宜了。比如说,在直播间里董先生在卖货时只会用“钻”来统称产品,但实际上“钻”的范畴是很广的,天然钻石、人造钻石、莫桑钻、水钻……等等都属于钻。但是普通消费者默认为自己买的是钻石,最不济也应该是莫桑钻,谁知道收到货的东西只有塑料的质感。


珠宝行业的专业人士,针对董先生的行为给出了解释。首先,直播间放漏、福利价卖货这些是抓住了消费者们对珠宝贵重物品的渴望,又利用了消费者在珠宝知识上的欠缺,促成了交易。


“套路跟早年间的电视购物一个系列的。拿着钻石,然后卖CZ(合成立方氧化锆),只不过当年是钻石的仿制品是CZ,现在的钻石仿制品是合成莫桑石而已。”


基于此,也很难说他是售假,因为他确实没有说自己卖的是什么“钻”,而合成莫桑石也确实在“钻”的范畴之内。


这位业内人士表示“这种行为确实是道德层面上的污点,普通消费者的直观感受就是售假。”


与珠宝行业专业人士对话截图


之后,小派咨询了职业律师,对卖“钻”的商业行为给出了更专业的解释。董先生的行为涉嫌“虚假宣传、欺诈消费者”。消费者如果收到的商品确实只是合成莫桑石可以“申请退货退款以及三倍的赔偿”。




涉嫌欺骗感情?


在抖音上进入董先生珠宝主页,就能看到当初的抖音珠宝一哥最近的带货商品全都换成了“苹果13”,最近的一场珠宝类产品的直播已经是10月7日的事了。


图片源于抖音APP截图


董先生在抖音上的珠宝带货像踩了急刹车一样,要知道在此之前董先生凭借着和各大明星的合作又拿下了一周(9月20日-9月26日)2.2亿的销售额,稳居抖音达人带货榜TOP1的位置。


据蝉妈妈数据显示, 9月5日,董先生与舒畅合作黄金珠宝福利专场,销售额超1亿;9月15日,张纪中夫妇带货董先生珠宝,预估销售额为4143.9万;9月20日,朱梓骁带货董先生珠宝,预估销售额7048.6万;9月21日,董先生联合朱梓骁直播带货,预估销售额达5168.2万;9月23日,张俪和董先生联合直播带货,预估销售额达6109.6万;9月25日,董先生联合赵雅芝直播带货,预估销售额达1.08亿。


图片源于网络


为什么国庆之后的董先生放弃了珠宝反而开始卖苹果手机了呢?


有网友表示,是因为抖音不让卖莫桑石了,所以董先生上演了最后的疯狂。


11月10日,抖音确实发出了《珠宝玉石类商品宣传不规范行为专项治理公告》,公告中提到的宣传不规范行为包括但不限于以下几条:


1)对商品材质做虚假、不实等引人误解的描述,例如将“仿绿松”宣传为绿松石;将“莫桑石”宣传为“莫桑钻”、“南非钻”等。


2)对人工染色玛瑙等具有“天珠”样花纹的玛瑙制品故意不介绍玛瑙材质。


3)以“帝王绿”、“晴水种”、“羊脂玉”、“白玉”等翡翠和和田玉的商贸用语描述石英质玉类商品。


4)隐瞒或虚假描述商品瑕疵,如未如实描述“有棉”、“有裂”等瑕疵情况。


5)由多种珠宝玉石组成的饰品,未明确说明组成成分、材质,仅说明其中一种让消费者产生误解的,如将“金包玉”吊坠描述为“足金”吊坠。


6)对商品产地、产状等做出虚假、不实等引人误解的描述,如将“山料”描述为“籽料”等。


图片源于抖音电商学习中心网页截图


能够迅速走红直播带货赛道的董先生自然懂得审视时度,官方公告已经发出,董先生或许不会再延用之前的模式售卖珠宝了。


董先生近期身上的争议不止涉嫌欺诈消费者,还涉嫌“欺诈感情”。在9月17日,职业打假人“王海”在微博上爆出了一则“董先生乱搞师徒关系”的爆料。


在爆料中王海表示“受害者郭女士向其反馈并提供聊天记录佐证,称董先生的基本套路是假装白天很忙,约晚上见面,送两个便宜的莫桑钻,喝酒,再将女粉丝引到酒店发生关系。”


而在爆出的对峙的视频中,董先生辩解二人关系为“师徒关系”,但女子并不认同他这一说法。受害者郭女士自称受害者不止她一人,她于9月15日报警。


目前此条微博内容已经被删除了,截至董先生没有给出任何回应。


除了微博之外,在其他平台上也看到了相关的视频信息。曾尝试联系视频发布者但截至发文并未得到回复。


图片源于知乎截图




董先生被立案?


而目前,一条“董先生被立案”的传言又在抖音上开始流传。


图片源于抖音APP截图


抖音用户“天下巨毒”在11月7日连发了两条与董先生相关的视频,两条视频的封面分别打着“董先生起诉的被告也起诉了董先生的公司”、“董先生起诉了‘分手’的她”。


图片源于抖音APP截图


其中一条视频中主要介绍了董先生与某位消费者之间的纷争。消费者表示自己4月份在董先生的直播间购买了宣称为2克拉的莫桑石吊坠,而收到的质检证书只对赠送的项链进行了检测而购买的莫桑石吊坠只是以“镶嵌石”带过。


另一条视频作品中讲述了董先生起诉了某位女士,表示该女士在一些社交媒体平台发布了诋毁、诽谤董先生的作品,构成了对董先生名誉权的侵犯。请求法院让该女士停止发布诋毁、诽谤董先生的作品、并向董先生赔礼道歉,以及赔付100万人民币的精神损失费。


在咨询了专业人士后得知,案件是否被立案只有当事人可以得知。如果想要在中国裁判文书网等官方网站查询到详细案件信息,则需要一定的时间周期,法律专业人员表示“是否已经立案,只有原、被告会收到法院通知,非当事人一般查不到。已经开庭完毕、判决出具后,法院认为可以公开再公开判决书。并不是每个案件一立案就公示案件情况”。


所以关于董先生与某位女士、消费者之间的案件是否已经立案,除了当事人,其他人无从得知。关于抖音带货“一哥”董先生的争议还在持续,至于真相如何,仍需要等待。


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