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看起来简单,做起来难于上青天!直播带货避坑指南,拿去!

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发表时间:2021-10-12 10:58
做好抖音难吗?答案是既难又不难!

为什么会这么说呢?首先聊一下为什么说难,因为抖音已经出来4年多了,并且经历了疫情,今天的抖音已经过了野蛮生长的时期,逐渐进入了成熟期,这意味着流量的分配更加有讲究,不像原来中奖的概率大,这对入驻抖音做视频创作的人来说,内容生产有更严格的要求。

这些就是难的地方,你要有更专业的生产和创作内容的能力,但被爆的概率却不如以前。这是抖音目前发展阶段和现状,如果你还是要做抖音,这一点首先要接受,然后才能来谈不难。

为什么说不难呢?其实做抖音只要抓住两件事就行,那就是“投其所好”与“给其所需”!

所谓的“投”,到底是“投”什么呢?“投”的是平台所好,也就是三样东西——用户停留、成单数量、UV价值。

所谓的“给”,到底是“给”什么呢?“给”的是用户所需,也同样是三样东西——刚需、兴趣、价值,这些决定了消费者的“决定”。


01

直播带货有哪些关键点?


那直播带货的关键点是什么?在“知”与“人”两个字上。

“知”指的是,要知道产品竞争力、行业需求量、类目天花板;“人”指的是目标人群、人群行为、兴趣相关、产品相关。

这六个维度了解清楚了以后,只能说解决了50%的直播带货问题,还有50%是要了解刚入场的新手要避开哪些坑。这个思路很重要,知道哪些一定不能做,就可以避开一半的失败,再把另一半做好,满分就可以拿到了。



02

新手直播带货要避开哪些坑?



第一,我们在赚钱,而你在涨粉!不要等账号粉丝涨上去了,再去直播带货赚钱,而是要一边涨粉一边赚钱


第二,挖空心思拍视频,爆了在开播。不要这样,应该短视频和直播带货同时跑,两条腿走路


第三,直播间大量过款,越过越没人。直播间的产品要有主次之分,爆款和非爆款各占一定比例,一款产品要讲解透彻,不可含糊不清,快速过款,要让消费者产生兴趣,产生购买的欲望。


第四,上来就付费拉流量,越拉越亏钱。这样就极有可能压制了免费流量,应该是观看大于2000人以上再付费。


03

直播带货有哪些规范?


避开了直播带货的四大坑之后,还要了解掌握平台的规范。第一是语言要规范,首先要避开“最、顶、绝、第”等之类的极限词;其次是内容不要涉及黄赌毒再次不要在带货时出现“原价”的描述;最后是要做站外引流,比如淘宝、京东、微信公众号号、私信等的引流。

第二是穿衣规范,如果是女主播,要避免低胸、深V、透视、超短裙、肤色;如果是男主播,要避免纹身大面积裸露;如果是男女主播,避免内衣真人试穿和内衣外穿等类似穿搭。

第三是内容规范,比如禁止境外直播,旅拍直播格外注意;禁止直播间截屏抽奖;禁止违禁品直播出境;避免主播长时间离席不在场;不要虚假宣传;直播封面要言简意赅,着装合理。

第四是平台规则,直播带货时,开播时间尽量固定,网络要稳定,直播间环境不要嘈杂,移动直播过程中镜头不要抖动等。

第五是行为规范,不要有抽烟喝酒行为,避免换衣服时走光,切记不要跟粉丝聊天过头,内容偏离了产品本身,没有特殊情况,不要让他人替播。


04

带货主播该如何选拔?


带货主播的最佳人选有四类:老板、员工和店员、销售人员、有工作经验的待业宝妈。

老板对自身的产品认知全面,执行力高;员工和店员对用户群体有一定了解,上手快;销售人员了解一定用户购买心理,懂一定销售技巧;有工作经验的待业宝妈有着丰富的生活经验,对待某些类目产品讲解有说服力。

主播人选的基础素养有三个方面:表达能力、讲解能力、镜头感、展现力、互动力、把控力。首先表达的语调要此起彼伏,吐字清晰,具备感染力和逻辑性;要熟悉产品,具备理解产品和卖点提炼的能力;镜头感就是要自然,不做作;展现力是影响用户下单的感染力;互动力带动氛围,有来有回;把控力是掌握全场,张弛有度。

主播选定后,还要做一些主播形象的打造,根据主播的年龄、阅历、身份、颜值、服饰等,以及主播自身的气质形象、产品的价格定位、客户群体的标签、产品受众人群等,来打造主播的形象和风格。

记住,主播的形象打造要以产品为核心。当然,主播也分不同的类型,有的是引流型主播,有的是转化型主播,主播还要具备四大心态,那就是没人的时候不怠慢,有人的时候不紧张,要激情但不要激动,遇到黑粉也不要心慌。做到这些就不会有大问题。


文章内容转载自:老高电商圈子


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